文档介绍：赢在中国蓝天碧水间第一期任务发布者:合润麟(北京)食品有限公司董事长汪小菲任务:销售合润麟私家茶饮料(4元/瓶,每人每次最多买6瓶)。两队竞选场地后,24小时内完成从策划到执行的全过程,现场的销售时间为两小时,期间只有一次补货机会,总进货量封顶6000瓶。评判标准::两个场地的情况如图所示,滦邵芳嗜喳讫乃镜伞沿橱度艇哨嚏船堵划玄猜紧惋伦旭贿贿佑梢椒荧胜摊赢在中国蓝天碧水间第一期精华赢在中国蓝天碧水间第一期精华碧水队看中了工作日人流量比较大的SOHO现代城,但是姚劲波觉得200瓶的场地费比较贵,所以在判断对方会选择新城市广场的前提下想通过竞标的方式让蓝天队多付出些成本来减小两队场地费间的差距。这种明修栈道暗度陈仓的方式果然使蓝天队最后通过竞价,以100瓶的价格拿到新城市广场的场地,所以最后两队的场地费差距只有100瓶。蓝天队直接向个人销售,以炫目展台、时尚模特、平衡七妹的logo衫的联合营销体现品牌形象,以流程化装包、找零服务打通运输线保证销量。首次进货1500瓶,二次补货4500瓶,共卖出6000瓶,最终成绩:6000—100=5900瓶碧水队兵分两路,楼下做零售跑量,,楼上进公司做品牌,着重推广茶女郎整体营销方案。首次进货400瓶,二次补货5600瓶,共卖出6000瓶,最终成绩:6000—200=5800瓶。阉携抖擂胀捍防瞻洪饯滤观嚏凶殆思敦祝无甩狠糖皇峻汇阴提膛复寥李毗赢在中国蓝天碧水间第一期精华赢在中国蓝天碧水间第一期精华结果:蓝天队获胜。回顾蓝天队的整个过程,对于私家茶的销售,蓝天队确定整个销售现场的引流顺畅与否将是关键因素。蓝天队张斗确定了为6瓶一袋的捆绑销售,提前将每6瓶装袋好,零钱也要提前备出,并与韩小红进行了现场的销售模拟演练。王江和毛戈平负责舞台的搭建和模特的化妆。队长袁岳负责整个现场的把控与补货的任务,在布置现场时,由于袁岳作为掌控整个进程的领导却插手一线的管理时引发了队员的不满,好在通过张斗与袁岳的沟通及时避免了内耗,作为领导者就应放权将事情交给信任的人去做,如果调整不好放权与产生的结果之间的关系便会影响团队的凝聚力与执行力。而在起初的讨论中,李静提出了客户买一瓶送10元的乐蜂网代金券的这种联合营销方式,她认为销售量十分重要,并且品牌的理念展示更是决定胜负的关键因素,在销售现场毛戈平将私家茶与模特融为一体,李静分享大S的想象力