文档介绍：深圳市卓翼科技股份有限公司
投资者调研会议记录
来访时间:2014年6月12日10:00~11:00
会谈地点:卓翼科技第二会议室
调研机构:鹏华基金管理有限公司
接待人员:董事会秘书魏代英女士
出席人员:魏代英女士,刘芷然女士
记录人员:刘芷然女士

调研内容:主要以问答方式展开(10:00~11:00)
1、问:请介绍一下公司的整体情况。
答:公司于2004年2月成立,于2010年上市,主营业务为研发、制造、销售网络通信类和消费电子类产品;坚持以“ODM+EMS”为主的业务模式,不断提升研发、精密制造与管理能力。
经过多年的努力,公司已经形成了自身的客户优势、品质优势、技术优势、服务优势,建立了可持续创新的管理团队。面对复杂和日益激烈的竞争环境,公司一方面与老客户深耕细作,另一方面广泛开拓新业务,进一步优化客户结构,为配合业务的发展,提高公司综合实力,公司主要在做几件事情:加大研发投入,重视技术积累,进一步提高产品附加值;重视销售渠道建设和客户关系维护,未来将积极发挥海外子公司的作用,将更多的自主研发产品输出到海外市场去;加快智慧生产步调,提高生产效率,降低生产成本。
2、问:公司原董事长田昱先生不再担任新一届董事长,控股股东由田昱先生变为夏传武先生,是否会对公司经营产生影响?公司的发展战略及规划是否有变化?
答: 田昱先生和夏传武先生都是公司的创始人,一个以董事长的身份、另
一个以总经理的身份配合工作多年,在经营理念和公司战略规划上早已经形成了共识和默契。控股股东由田昱先生变为夏传武先生,未对公司经营产生不利影响,已确立的发展战略和规划不会变,同时,公司会与时俱进,日益增强综合竞争力。
3、问:就目前整个市场情况来看,整体行业的增速不是很快,公司在发展的过程中需要不断开发新的客户,我们也关注到公司在开拓新客户的方面很积极,请问,就目前的客户结构来看,是否能支持公司未来2-3年的发展?
答:公司坚守大客户战略,以“快速响应及灵活性”的优势服务于大客户。2013年换届以来,公司实现了组织结构的扁平化,提升了整体运营效率,稳固老客户的同时导入了一批有战略意义的新客户。
未来,在与华为、中兴、阿尔卡特贝尔、三星等国内外知名客户深耕细作外,公司将更加积极地发展新业务,目前也取得一些进展,如:与紫米合作移动电源;与互联网安全公司奇虎360就随身WIFI展开合作;与海尔就平板电脑进行合作等等。未来,还将充分发挥美国子公司Double Power的作用,利用其沃尔玛、亚马逊等销售通道,将公司更多的自研产品输出到美国及周边市场去。
同时,公司全面推进生产自动化进程,提高生产效率,降低生产成本;加大研发投入,重视技术积累,不断使综合实力得到提高。
我们相信,这样的业务布局,再加上与时俱进的思想和行动,足以使公司得到长足发展。
4、问:夏总的增持是否完成?
答:夏传武先生已经增持公司股份4,001,000股,此前的增持计划在承诺期间已经完成,公司已于2014年6月11日在指定信息披露媒体上公告了《关于控股股东、实际控制人完成增持公司股份的公告》。
5、问:公司的两大类产品中,网络通讯产品及便携式消费电子产品是如何细分的,各类产品的客户主要有哪些?
答:公司网络通讯产品主要包括DSL、网关、路由器、数据卡、无线模块等