文档介绍：文化传媒公司2016年绩效和业绩管理方案一、提成制度(业务提成及奖励)提成按实际到帐广告款金额(扣除客户制作费)一定比例提取,定金、押金、保证金在款项到账当期不计业绩、不提取提成,待该笔款项转为广告款时,方予以计算业绩及提取提成。具体提取规则如下:(订金、预付款在未执行前都不予以计算提成。)1、基本提成:7%(不考核)。2、个人考核提成3%的考核方法:1)划分给个人的行业内客户奖1%。(包括划入本人的已签客户或保护期内的客户算在内,医疗客户除外)2)新客户奖1%;(医疗客户除外)3)回款时间奖:刊前回款(按刊前回款金额部分算,按刊播前回款时间界定)奖励1%。3、跨区客户奖3%(指在总站投放广告的客户):注:1)投总部的广告需扣除给总部的成本和客户的制作费后的毛利再算提出点数和奖励点数。2)活动收入提成要扣除成本后再算提成。4、完成率奖励2%:1)当月累计完成2万(含)%2)当月累计完成5万(含)以上奖励1%3)当月累计完成10万(含)%4)当月累计完成20万(含)以上奖励2%注:1)累计的业绩金额如有客户的制作费或是投放总部的单子需扣出制作费部分和总部的成本后再算业绩。2)活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。3)客户的制作费和宴请的费用,将试客户的性质和实际情况而定,由销售人员申请总经理批准经办方可执行。5、编辑、运营、企划、后勤等岗位绩效考核办法:1)编辑、运营团队:负责行业或板块回款的2%作为团队的奖励。A、需扣除付给总部点数,与客户的制作费后再算提成。B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。C、每月1%的点数不考核,另外1%的考核办法由主编出其负责板块的版主质量数量、及板块活跃注册用户的考核方案。半年考核一次,)市场策划团队:总回款的1%作为团队的奖励。A、需扣除付给总部点数,与客户的制作费后再算提成。B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。C、%的点数不考核,%的考核办法{1}分半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分.{2}按年度活动计划的制定和执行情况进行考核。{3}考核人:销售部考核占30%、主编考核30%,总经理考核40%.薪资体系薪资=基本工资+补贴编辑、运营、市场部试用期工资:1500—1800元转正基本工资:2000元午餐补贴:220元交通补贴100元合计2320元后勤试用期1200元转正基本工资:1500元午餐补贴:220元交通补贴100元合计1820元兼职每月500元,具体考核方法由负责编辑和主编考核后方可发放。媒介顾问1)试用期:基本工资1200元+午餐补贴:220元交通补贴100元合计:1520元2)初级媒介顾问:当月累计完成1万(含)以上;给予转正为初级媒介顾问,交社医保。基本工资1400元+午餐补贴:220元交通补贴100元合计:1720元3)中级媒介顾问:当月累计完成5万(含)以上晋升中级媒介顾问基本工资1800元+午餐补贴:220元交通补贴100元合计:2120元4)高级媒介当月累计完成10万(含)