文档介绍：兰篮蔓擅型■塾置唬科信电子公司欧姆龙工控产品营销策略研究湖南大学工商管理硕士学位论文堑注置竖副煎撞墙差篁僮;工面耍堡生瞳童些名整;王直筐堡亟±曼△迨童握窑目期焐目逭窒签继目塑焐斓§旦煎翊王熬援学校代号:学密级:昱匝娃名壁职整:签整耋虽叁圭显;号::
要摘改革开放年来,中国的市场经济建设取得了巨大成就。中国正逐步成为“全球的制造中心”。随着加工制造业的繁荣,越来越多的工业自动化设各和先进技术被引入到国内。中国工业自动化产业正以高速持续发展,工控产品的市场也迅速扩张,但国内工业自动化控制产品的特约经销商们所面临的市场环境常存在以下问题:徊返钠渌痰图矍阆苣讶繁J谐±蟮奈榷ǎ用户对价格的敏感度提高,同时赊帐销售对经销商的资金压力日益增加:际的不断进步,产品更新淘汰加快,客户对产品的技术服务要求更高。本文从理论和实践上对这些问题进行分析和思考,为我国企业使用特约经销资格提供指导,也为特约经销商们制定营销策略提供思路。本文采用案例分析方法,首先介绍科信电子所处的国内和省内工控产业的环境特征;接着分析科信电子进入欧姆龙工控产品贸易业务的原因。通过研究欧姆龙工控产品在湖南的竞争情况,主要竞争对手和自身的特点,科信电子制定出欧姆龙工控产品的营销策略并分阶段实施。本文最后,总结评价该策略在年的实施情况,分析优点和不足;制定年的销售计划和改进方案。本文通过对科信电子特约经销欧姆龙工控产品营销策略的研究,得到如下结论:营销策略将影响企业销售成绩,在制定营销策略时应注意,险娣治鲎身条件和市场环境特点,结合产品特性,发现机遇和挑战;桨干杓剖币3分发挥企业优势和市场机遇,在实力较弱的情况下,尽量避免挑战市场领导企业;谑导兄鸩降髡O呗裕⒎纸锥问凳┮允视肪车谋浠销售情况和利润情况的分析最能说明营销策略好坏与否,在制定营销策略时就要关注销售额与利润的平衡。关键词:工控产品;营销策略;欧姆龙
坠篁皇三竺型坠丝些三堡耋坌重塑篓坚塑垒—..篒;瑃甆“保甌甌甌瓾,:痙;甤;甤琣瓸,甌猧...,瑃.,,痵’琹疭
篒;籑;工商管理硕宦畚籥,
插图索弓坠篁塞三竺:顾寇讶篑筇猛坷技崴咳图研究技术路线图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯科信电子公司组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯.科信电子在工控市场中的地位⋯⋯⋯⋯.图年欧姆龙销售和利润占比分析⋯⋯.图科信电子欧姆龙工控产品销售渠道图⋯,.年湖南地区主要公司壅急.
附表索弓恢象虮に俊览俭贸纠科信电子工控零配件贸易毛利比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表科信电子主要业务营业额和利润变化一览表⋯⋯⋯⋯⋯欧姆龙工控产品客户类型及特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..欧姆龙工控产品各类型企业的营销策略比较⋯⋯⋯⋯⋯湖南市场欧姆龙工控产品各自市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年欧姆龙销售和毛利情况一览表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一年科信电子欧姆龙工控产品销售计划及完成情况表科信电子欧姆龙工控产品销售明细比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯科信电子欧姆龙工控产品利润情况表⋯⋯⋯⋯⋯.各类客户销售情况分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..各类客户销售分类表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.年欧姆龙湖南市场销售情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.两公司凹际醴裣鄱员取科信电子欧姆龙工控产品年度计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年湖南市场欧姆龙工控产品销售预计⋯⋯⋯⋯⋯表,
一⒈C芸冢凇!D杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椤湖南大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书年拢日年拢⒉槐C苌埂本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名:本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉”作者签名导师签名
第滦髀选题背景及意义贸易业务,这不但为设备生产提供了优质、优价的各类配件,也为公司开辟了新在世界经济全球化的今天,国外企业的先进技术和设备为国内企业所熟悉。大量使用各类工控产品是消化、吸收先进技术和仿制、改进进口设备的基础,这已成为目前国内工业企业提高自身能力、赢得市场先机的主要途径。工业自动化控制产品虺乒た夭是指整个行业的标准化产品,各种设备所使用的先进技术和所完成的复杂功能都是建立在这标准化产品之上【俊S捎技术和加工水平的原因,目前国内销售的工业自动化控制产品决大部分是国际品牌,少数国内品牌产品也主要是低端的仿制品。中国市场对这些国际品牌的工控产品有着巨大的需求,国内工控行业的销售正以两位数的