文档介绍：奥迪营销渠道分析小组成员:朱迪郑煜桂欧勤成谢秋思Contents录目1奥迪简介2奥迪分销渠道3SWOT矩阵分析4奥迪销售渠道问题与冲突5奥迪销售渠道的改进和完善建议奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商,现为大众汽车公司的子公司。主要产品有A系(包括1-8)、Q系(3、5、7)、R系、TT(TT、TTS、TTRS)系等六大系。2006年1月,奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车(2004年:779,441辆),%,从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时,在全世界39个市场中,奥迪创造了历史最高销量纪录。1简介2汽车分销渠道总代理制渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式,如奔驰、宝马等。区域代理制渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。特许经销制渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。品牌专卖制渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以“三位一体”2奥迪分销渠道4S专卖店汽车城模式(多品牌模式)产销一体化直销二手车销售一汽奥迪4S专卖店4S店(特许经营制)是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。借助于品牌形象为消费者提供良好的品质保证。汽车城模式汽车城是一个以汽车大型超市为基本业态,以整车销售为主营业务,集汽车展示、销售、零配件供应、技术咨询、售后服务为一体,具有特色营销模式,多元功能设置,现代商务管理的大型汽车专业市场。它和品牌专营的最大区别在于:汽车超市可以代理销售多家品牌的汽车,也就是可以为客户提供多种品牌的选择和服务。产销一体化产销一体化就是汽车生产厂家控制经销权,是生产、加工、销售,形成一个统一的有机联系的经济整体。“产销一体化”应该以市场为中心,通过市场来影响生产、组织生产。一汽集团前几年已完成了营销渠道的转变,原先由一汽贸易公司销售的部分产品,现已转为由生产厂家——一汽大众销售公司直接销售。直销直销是指消费者直接向厂家订购。而当下比较流行的汽车直销模式莫过于网络直销。奥迪通过自己的企业门户网站,借助于网上销售平台,可以很轻松地获取自己的客户订单。