文档介绍：湖确夫多岳阳康大宏岳科技有限公司差异化营销策略研究工商管理硕士学位论文——
摘要敞饲料工业在解决“三农问题”中占有重要战略位置,其本身出现了新的市场细定位不准等情况,这为公司调整营销策略提供了市场向导和机会。在此分析基础中国农民人均收入净增部分的%来自于畜牧业收入,因此作为畜牧业基础分趋势。同时康大公司也遇到公司历史上首次销量负增长、营销人员高流失、营销成本大增等问题,原因在于现行的无差异化营销策略不能适应市场变化和养殖户的需求,故需要制定差异化营销策略来指导未来营销鳎约跎俟居O本,增加养殖户和经销商满意度,提升公司竞争力,使公司获得高于行业平均的利润。基于上述问题,本文引用波特“五力竞争”模型,从行业视角观测供应商、经销商、养殖户和竞争对手,寻找公司制定差异化营销策略的必要性和可行性。分析发现饲料工业具有良好发展前景、养殖户需求出现新的特征、竞争对手存在上,本文根据市场细分和定位理论,结合公司的能力和资源,评估和选择了土杂猪专业户和土杂猪散户这两个具有发展潜力的细分市场,并根据市场调查获得的数据,采用基于正交设计的联合分析法分别获得了目标市场养殖户购买偏好,结合竞争对手的市场定位,确定了公司市场定位,为后续的差异化营销策略制定提供支撑。差异化营销策略从产品、定价、渠道和促销等方面展丌论述,主张公司用不同的产品品种、产品品牌、定价标准、促销政策、促销方式和销售渠道等服务于细分市场,满足养殖户的不同购买偏好,并始终强调关系营销导向,谋求与养殖户和经销商建立长期关系,减少渠道冲突,提升顾客价值。最后本文总结全文,并对现有的不足进行阐述,指明后续实践研究方向。关键词:康大公司;市场细分;市场定位;差异化营销;联合分析岳刚康人九岳科技育限公司差异化营销策略研究
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插图索弓研究流程图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯岳阳康大公司组织结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯—年岳阳康大公司营销组织结构图年到年销售量增长率图⋯⋯⋯·饲料流通主要渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯土杂猪专业户乳猪料联合分析输出图⋯⋯·土杂猪散户浓缩料联合分析输出图⋯⋯⋯·图图图图图图图岳刚康夫九岳科技有限公司差异化营销策略研究·
附表索弓岳阳康大公司部份产品定位分析⋯⋯年一年岳阳康大销量⋯⋯··年岳阳康大分类市场销售量⋯⋯年岳阳康大产品结构分析⋯⋯⋯岳阳康大公司主要竞争对手营销策略优劣势分析⋯市场细分变量变化区间值列表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯细分市场结构吸引力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一细分市场价值评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一土杂猪专业户乳猪料产品属性偏好表⋯⋯⋯⋯⋯⋯土杂猪散户浓缩料产品属性偏好表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯土杂猪专业户市场乳猪料属性及其属性水平⋯⋯⋯土杂猪散户市场浓缩料属性及其属性水平⋯⋯⋯⋯市场虚拟产品陆簧杓票怼岳阳康大公司产品差异化策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年岳阳康大公司产品线占总销量比例⋯⋯⋯岳阳康大公司渠道管理组织设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯闩娜纭背凇А扁跺艉搿泵ぁФ表表年岳阳康大公司营销渠道⋯⋯⋯年岳阳康大公司经销商促销政策年岳阳康大营销区域土杂猪市场浓乳料需求量年岳阳康大公司经销商经销饲料产品利润结构土杂猪专业户市场乳猪料样本数据的同质性检验⋯土杂猪散户市场浓缩料样本数据的同质性检验⋯⋯他”工商管理硕十学位论文
.岁嚣作者躲列觫日期融,月湖南大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书⒉槐C苣本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位本学位论文属于⒈C芸冢冢年解密后适用本授权书。朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉”导师签名论文。作者签名坦芾硭妒宦畚
第滦髀研究背景及意义可减少粮食消耗%一%,按%计算,年全国配合饲料产品为万模的丁L乇鹗晡夜橇弦灯骄昂缶焕舐式鑫衷%一ィ年中央为了解决“三农问题”发出了有关增加农民收入的一号文件,把农村稳定、农民增收和农业发展放在了经济社会整体工作的突出位置。而我国农民人均收入净增部分的%来自于畜牧业收入,随着经济结构的完善这个比例还会继续提高。同时畜牧