文档介绍：学位论文通力电梯公司沈阳分公司营销战略研究学科专业名称:学位授予日期:冷克平副教授东北大学工商管理学院学科类别:管理学论文答辩日期:年答辩委员会主席:郭伏教授郭德仁副教授肖异教授年分类号密级作者姓名:指导教师:申请学位级别:论文提交日期:评阅人:刘世东硕士工商管理年月东北大学
摘要通力电梯公司沈阳分公司营销战略研究随着我国市场经济的飞速发展,作为与房地产行业息息相关的电梯行业也在不断地发展壮大,国内外各大品牌电梯间的市场竞争也目趋激烈,在国家提出振兴东北老工业基地的经济发展战略之后,东北地区已经成为房地产商及电梯制造商的投资关注重点,电梯行业在东北地区迎来了一个市场容量快速增长的时机。通力电梯有限公司在年沈阳分公司成立以前,就通过代理商北京蓝天电梯公;兰衣蚨鲜谐〉姆绞蕉远ū笔谐〗衅放粕福怯捎诖砩倘狈φ宓氖谐营销战略,又加上通力电梯有限公司对代理商缺乏必要的监督手段,结果造成通力电梯有限公司所制定的市场品牌渗透战略不仅没有成功,而且由于代理商恶劣的安装、维保以及服务质量表现还给通力电梯品牌在东北市场造成了极其恶劣的影响。虽然通力电梯有限公司力图通过沈阳分公司的市场营销拓展迅速扭转市场被动局面,但是由于缺乏对东北地区市场的了解和相应的市场营销战略,通力电梯与其他同档次品牌电梯相比较,在东北区域的市场占有率不仅没有缩小,而且还有逐渐拉大的趋势。本文在深入研究东北区域市场的宏观经济环境情况、行业内市场竞争情况以及东北区域电梯市场容量的发展趋势情况等的基础上,结合通力电梯有限公司的产品特点、沈阳分公司的具体运营管理情况,同时借鉴其他电梯公司的市场营销成功经验,立足现实,提出了着眼于建立适应东北区域市场竞争环境的市场营销战略,以期提高通力电梯产品住东北地区的市场占有率,彻底扭转通力电梯在东北市场营销的被动局面。本论文首先通过对东北区域市场环境的研究,分析了东北区域市场宏观经济发展的特点、趋势,电梯行业的市场容量及发展趋势、消费者购买心理、特点以及东北地区域房地产行业发展与电梯市场发展之间的关系。运用波特竞争模型,对电梯行业的行、№内竞争者、潜在竞争者、供应商、购买方讨价还价能力都进行了分析,得出东北区域电梯市场竞争日益激烈并存在电梯市场容量发展趋势加快的结论。其次,对通力电梯现有产品结构、价格、成本及沈阳分公司内部竞争力的研究,然后运用分析,得出通力电梯沈阳分公司在东北区域市场竞争中所具有的优势、劣势及所面临的机会和威胁,确定了其目标市场在高端市场的优势。最后,在对东北区域宏观市场环境分析、通力电梯沈阳分公司在东北区域市场竞争中所具有的优势、劣势及所面临的机会和威胁分析的基础上,系统提出了通力电梯有限公司沈阳分公司在东北区域市场应采取的市场营销战略及具体实施办法和相关控制措施。本论文的研究旨在对通力电梯沈阳分公司的市场营销战略起到指导和参考作用,另外也希望本研究能够为通力电梯有限公司其他分公司提供必要的参考和借鉴作用。关键词:通力电梯市场营销战略目标市场市场占有率市场容量东北大学硕士学位论丈
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.Ⅳ。东北太学硕士学位论史,琈,,瑃..,琾,,篕.
学位论文作者签名:京。、七专,学位论文版权使用授权书独创性声明期:本人声明,所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。缱髡吆偷际Σ煌馔辖涣鳎朐谙路角┟环裨蚴游M狻学位论文作者签名:签字日期:意。导师签名:
第一章前言选题背景随着中国经济的飞速发展,我国已经成为全球最大的电梯市场。上世纪年代以来,随着经济建设的持续高速发展,我国电梯需求量越来越大。从年建国以来全国共生产安装了万多台电梯。尽管如此,我均人有ǖ缣荩夜绻4锏秸飧鏊迹剐枰T黾蛱ā到那时候,全国在用电梯将达到蛱ǎ磕杲霰ǚ细戮托枰万台左右。如此庞大的市场需求为世界电梯行业创造了广阔的舞台,世界各大电梯公司都看好中幽场的巨大潜力,纷纷在中国投资建厂。特别是珠江三角洲和长江三角洲的经济高速发展,极大地促进了房地产行业的高速发展,从而给电梯市场带来了巨大的市场空间。在世界各大品牌公司如奥迪斯、迅达、三菱等公司已经占领大部分中国电梯市场的情况下,通力电梯有限公司于年适时推出革命性的无机