文档介绍：纳爱斯集团进入印度策划书
目录
前言………………………………………………………………………………………………………2
一、公司概况…………………………………………………………………………………….3
二、印度的环境分析…………………………………………………………………………5
三、SWOT分析…………………………………………………………………………………11
四、营销目标…………………………………………………………………………………….13
五、目标市场选择及定位………………………………………………………………..14
六、营销战略的确定…………………………………………………………………………15
七、总结………………………………………………………………………………………………24
附录……………………………………………………………………………………………….……25
前言:
我们选择纳爱斯进入印度的原因:
印度是“金砖国家”之一,在过去的20年间,%的速度稳定成长。并且印度与我国有很多相似之处:都是“四大文明古国”之一;,仅次于中国,居世界第二位;具有庞大的农村人口等等。印度是世界是最大的服装、鞋子、洗涤剂、烹调等等大宗消费品的市场之一。在如此多人口的国家,洗涤和个人护理用品一定是必不可少的。
纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。自1994年以来,各项经济指标连年稳居全国行业榜首, 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一,是全国洗涤行业的“龙头”企业。目前多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家,但是并未进入印度。
我们选择与印度塔塔集团合作建立合资公司—印度纳爱斯有限公司。生产雕牌洗衣粉超白系列、超效加酶洗衣粉、洗衣皂系列,利用这些价格低廉的日用品快速进入印度。由于印度人民对价格很敏感,且比较喜欢价廉物美的东西,所以我们采用渗透定价法,通过较低的价格开拓印度市场。产品的目标群体选择在了印度的具有广大人口的农村,当然也利用塔塔集团的大型百货公司进入城市,选择那些求实、求廉、求方便、求新的群体作为我们的目标群体。
通过塔塔集团的销售渠道和招募有实力的批发商来销售我们的产品,同时也组建自己的直销团队直接在农村当地销售雕牌产品。通过人员促销、打广告、各种促销活动、建立良好的公共关系等来提高我们的市场占有率和知名度。
我们预计在印度市场投放20万吨洗衣粉、洗衣皂产品,实现10%的市场占有率。在进入印度市场的第一个年度的头六个月,实现至少5%的市场占有率,以占有销售额10%的广告预算来开拓市场,后六个月内则以头六个月实现的顾客基础为主。2012年至2014年实现纳爱斯洗衣粉、洗衣皂产品在印度市场20%的占有率,15亿的销售收入,提供消费者更多的质量型和可测性的立即满足,逐步承担起在印度的社会责任,使公司形象深入印度洗涤市场消费者,加大消费者对公司、产品、劳务的接受程度,实现稳定的竞争地位。然后推出具有较高利润的牙膏、洗洁精、洗发水的产品,扩大我们在印度的产能。
一、公司概况:
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂,1993年进行股份制改造,2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市,在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业,实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一,2005年进入世界前八强。
集团共有员工10000余人,年产洗衣粉100万吨,肥皂30万吨,液洗剂25万吨,各项品牌均拥有自主知识产权,其中纳爱斯、雕牌是中国名牌、驰名商标。纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌,雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌,并且是中国日化行业“标王”。新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌,面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全,在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司,多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
1999 年,纳爱斯建成了全国最大单塔洗衣粉联合厂房。第二年起,雕牌洗衣粉在全国市场称雄,市场供不应求。纳爱斯实行内扩外联,双管齐下,一方面对内扩大投资,加快技术改造;一方面对外实行委外贴牌加工,带动行业发展,其中包括汉高、宝洁等世界 500 强在华的生产企业,也为纳爱斯贴牌加工。 2001 年,经国家工商总局核准,纳爱斯集团成立。
从 2001 年开始。纳爱斯在全国“设阵布局”,除总部华东外,在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平、西北的新疆乌鲁木齐等地建立生产基地,形成六壁合围之势,成为世界最具规模