文档介绍：纳爱斯市场策划全程
现在,没有人再敢小看雕牌了,火箭般的上升速度和实实在在的销量,已经足以让它笑傲江湖。这个奇迹般崛起的后起之秀,以强劲的势头继续一路高歌。日化行业的惊涛骇浪,由于雕牌的加入显得更加惊心动魄,一方面,它有力的狙击了外资品牌在中国的地位,以物美价廉的实惠,让老百姓“只选对的,不买贵的”,另一方面,雕牌的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比头疼的“杂牌军”。
雕牌让消费者欢迎,让经销商追捧,却让竞争对手的心里涌起一股无法言表的苦涩。随着雕牌放出洗衣粉百万吨销量的豪言,日化行业更是一石击起千层浪。盛名之下,流言四起。一个用着最原始销售方法操作的企业,竟然取得惊人战绩,雕牌如何能让竞争对手心服口服?一个算下来根本没有多少利润(洗衣粉)的企业,又怎么能持续稳定地发展?雕牌,究竟是在哗众取宠,以搏短暂威名,还是暗藏玄机,有着更远大的目标?这一切,都像谜一样萦绕在行业每个人的心头。
面对这一切,雕牌熟视无睹,而是继续它“价格屠夫”和“广告杀手”的本色,血洗日化战场,并高喊出民族工业代言人的口号。雕牌显然是孤独的,既要面对外资品牌的反弹进攻,还有自家门口众多兄弟的威胁。每一个对手都虎视眈眈,雕牌的民族大旗扛得有力而单薄。
雕牌是快乐的,因为这几年的发展已经让它当之无愧的成为中国洗涤行业的龙头老大;雕牌也是痛苦的,特立独行让它的路走的异常艰辛……
一、快乐的独行侠
这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据:2000年,销售收入25亿元,实现利税总额5亿元。洗衣皂一枝独秀,洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座,连续三年销量全国第一的奇强,也不得不换掉洗衣粉包装袋上这一自豪的广告。
雕牌的快乐与亢奋就在2001年达到了极致:“在20世纪的最后一年,我们的确腾飞了”,庄启传,浙江纳爱斯集团董事长兼总经理在2001年集团的职工代表大会上自豪的说。
是的,除了洗衣皂遥遥领先,洗衣粉突飞猛进,新鲜出炉的雕牌牙膏销量也有望超过1亿支。中国牙膏工业协会官员评价道,雕牌牙膏进入市场的速度是前所未有的,过去专业的牙膏厂达到5000万支销量也需要几年时间,即使跨国公司在抢滩中国之初也没有达到纳爱斯这样的速度。而雕牌洗洁精也已牢牢守住第二位,把后来者远远的甩开,成为领先阵营中过5万吨的企业,并紧逼白猫洗洁精。
当然,数字只是一个抽象的东西。雕牌的发家也有着其艰辛的历程。