文档介绍：郑州大学硕士学位论文二零零六年五月授予单位代码:学号或申请号:密论文题目:作者姓名:学科门类:专业名称:导师姓名、职称:沙隆达集团郑州公司农药营销网络分析张建新管理学工商管理硕士周修亭副教授级:
摘要关键词:⒃诟闷笠档闹氐阆凼谐!:幽鲜∈谐∪绾喂菇ㄏ亍⑾缂队O缰斩耍教本文针对沙隆达集团郑州公司的市场营销情况进行了深入的调查研究,认真研究了近三年来与农药有关的国家政策、产品研发动态、市场发展状况和农药行业年会交流资料,深入到该公司的研究所、生产车间、市场策划部、豫北、豫东、东北三省等重点销售区进行了实地考察,查阅了近年来公司的生产、营销资料,对该公司按区域划分的河南省内、南方地区、北方地区三个营销区域的营销网络建设和运行情况进行了详细的调查研究,全文调查研究的的主要内容是:⑸陈〈锛胖V莨镜钠笠现状及营销情况;⒐谂┮┥矍榭龊团┮┦谐〉奶氐慵拔夜壳芭┮┦谐营销网络竞争状况分析:⑸陈〈锛胖V莨居O绲慕ㄉ柙俗髑榭黾按嬖诘问题;⑻教纸饩龈闷笠翟谟O缃ㄉ璺矫娴募钢挚尚蟹桨浮本文通过对沙隆达集团郑州公司在当前国内农药市场上的营销网络竞争研究分析,着重探讨解决了以下问题:⑷绾卫糜O缃惺谐⌒畔⒌氖占痛恚做好科学的市场预测,做好正确的市场决策,根据市场服务做得比较好的新型民营农药企业的做法如何做好网络终端的监控管理和服务,促进市场销售;⒏菖┮┦场的发展变化,如何做好营销网络的从新构建及渠道创新开拓,采用科学的方法从新评估选择经销商,通过渠道的创新来消除农药销售淡旺季的影响,提高市场产品销量;分析了在两大重点农药使用区和当地植保系统共同建立农药连锁服务站,把营销网络深入到基层农村,依靠村级培训的“农业科技联系户”加大本公司产品的宣传和推广力度,强化该企业在河南省市场的品牌宣传,巩固省内市场领先者的地位;⒍缘前对企业带来较大危害的跨区串货问题进行了分析,提出了自己的解决办法,对企业在不同地区采取不同的营销措施,加强对营销网络的控制有一定的借鉴意义。沙隆达郑州公司农药产品营销网络
耄甌观プ砅斜,衟蛐瓵葛咖,她韜蘩適舶册觧辬瑃西襰卸3鷇藓鮤硼辒柚餯伽锄”野壮辳似觚齛鷇謔∞玳斌衄,騡∞謅蛆∞咐印蛆膍禿卸;柚辪;謉鼢詀陏卸舔骼Ⅳ辷噧也卸【—,觗╩甌琍瑆瑃’’騝:緀玜騪,;騮Ⅳ.瑄豇錭,,,
啪【簔錶雕彘腩‘,卸禤玎锄’禿騡緉騡痮騝’,.琲
⋯一剩后郑重声明』炒刀年￡具本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的,学位论文没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为,否则,本人愿意承担由此产生的一切法律责任和法律后果。特此郑重声明。
第一章前言沙隆达集团及郑州公司简介大的铁路货运车站——郑州火车东站,公司占地面积万,现有员工多人,沙隆达集团是原国家化工部重点投资的十三家农药生产厂家之一,是我国较早从事农药研制开发、生产的厂家。沙隆达集团是国内首批上市公司,是我国农药企业第一家上市集团公司,是一个具有多年发展历史的国有改制企业,沙隆达集团的资产规模及其主导产品“沙隆达”牌农药产销量连续多年居全国同行业首位。沙隆达集团郑州公司是沙隆达集团的全资予公司,是河南省最大的农药生产企业,其前身是郑州农药厂,始建于年。年被沙隆达集团兼并收购成为沙隆达集团郑州公司,经过多年的发展,该企业已发展成为集农药、氯碱、精细化工为一体的国有大型企业,到年底总资产亿元,销售收入亿元,成为河南省最大的农药生产企业,其主导产品氧乐果的产销量居全国农药企业第一位,是原化工部家重点农药生产企业之一,公司位于河南省郑州市城东南路,紧邻国内最其中各类专业技术人员嗳耍居涤凶约旱呐┮┗а芯克⒒な笛槌Ш凸程设计室,拥有自己的铁路货运专用线和化学危险品专用仓库,公司具有进出口经营权,是河南省企业技术中心和河南省高新技术企业。公司组织机构设置有总经理办公室、企业发展部、计划财务部、生产技术部、劳动人事部、党委工作部和供销公司。其中企业发展部包括企业发展规划处、农药化学研究所、化工实验厂和工程设计室;计划财务部包括生产计划、财务管理和审计;劳动人事部负责员工招聘、员工培训、工资管理、员工绩效考核、技术职称聘用等;党委工作部负责党务组织、宣传及纪检等;生产技术部包括能源设备管理处、技术处、环保安全处、质量检验中心、生产调度中心、雠┮┥殖А⒙燃罘殖А⒛茉炊力分厂、霾钒胺殖В还┫靖涸鹫龉镜脑牧瞎┯筒返氖谐∠邸公司经过几十年的开拓发展,现已开发生产出品种齐全的农药产品和多种化工产品,公司的主要产品如下表聿
本案例的撰写目的和意义我国是一个农业大国,粮食的生产安全关系国计民生,随着我国人口的增长,耕地减少,我国以占世界サ母匮娜丝诔苑梗椅夜质桥┳魑锊〕婧Ψ⑸比较严重且频繁的国家,要解决农业问题,促进农业增收和发展,保证国家粮食安全,农药的稳定生产和供应具有重要的意义。年代以来,我国