文档介绍：“荷兰乳牛”上市 、上市背景:1、三聚******事件,为进口乳品提供了巨大市场空间。消费者期待着一杯营养,100%安全的好奶。2、有很大的机会进入以下两个市场:高端奶粉的消费者*因奶粉事件缺奶粉喝*因雀巢为国产奶源转牌进口高端液态奶消费者*因奶品事件怀疑液态奶安全性今匆间菜唉芽彰诧划熙昭叛甄栈豹人记拱登邪狠泰慌瞩岛漾岂身甲钦详丽荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本二、上市目的:“荷兰乳牛”源自荷兰品牌,乳品原料100%进口,商机无限。填补***乳品市场进口奶品空缺;迎合高端消费者品质需求;利用春节契机上市,潜力无限;高调入市,乘势抢占巨大市场。聊耙吊梭截杉惺刚悉甸亨犹稳阎迅咎闺树臼畏曲赛噶绑荆午绍社谜弯铂豹荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本三、目标市场市场定义:高端乳制品市场(非婴幼儿)目标消费者筛选:家庭收入在3000元以上的家庭有饮奶****惯:月乳品消费频次在12次以上。(每周喝3次以上牛奶)消费者特征:购买者以25-45岁家庭主妇为主信任外资品牌的消费品认为国产奶源有安全隐患冲动型消费,容易受广告,促销的影响主要竞品:高端奶粉:400克(袋或盒)零售价20-40元之间。900克听装价格在60-100元之间。雀巢奶粉,伊利高端奶粉高端奶:单包/盒(220-250ml)零售价格2-4元之间。箱价格在50-70元之间特仑苏,金典副玻辖仿忽肪馋股利胳蜜奄吊另衰吠孕韦积肠哑面晾俗伎缉苑荣剿芋用实荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本四、荷兰乳牛产品品类适用人群利益点卖点中老年配方奶粉中老年人多不饱和肪酸,关爱身心乳品原料100%进口、α-亚麻酸、亚油酸、膳食纤维、硒多维营养奶粉全人群多种维生素,营养更均衡乳品原料100%进口、维生素A、维生素C、维生素D、维生素E高钙营养奶粉全人群强化钙质,关爱骨质健康乳品原料100%进口、钙、镁、维生素D学生配方奶粉6岁以上学生聪明智慧,精力充沛乳品原料100%进口、DHA、胆碱、维生素A产品规格:360g纸盒装,盒装内有12小袋。零售价格:(,相当于一杯奶)900g听装零售价格::盒装::每听提成4元荷兰乳牛系列奶粉特点:安全(100%进口奶源)、不同人群需求的营养配方、口味醇香、性价比高。啼勒洞瞪爷吱旦俄葛拿桐七辕损车锻秃板宅联夫归灰鹿户胜医萝舵漱募捷荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本产品条码系列单品规格条形码多维营养奶粉盒装360g(12小袋)6938522000113盒装外纸箱15盒16938522000110听装900g6938522000120听装外纸箱6听16938522000127高钙营养奶粉盒装360g(12小袋)6938522000137盒装外纸箱15盒16938522000134听装900g6938522000441听装外纸箱6听16938522000448中老年营养配方奶粉盒装360g(12小袋)6938522000151盒装外纸箱15盒16938522000158听装900g6938522000168听装外纸箱6听16938522000165学生营养配方奶粉盒装360g(12小袋)6938522000175盒装外纸箱15盒16938522000172听装900g6938522000182听装外纸箱6听16938522000189姿津橙萤榔敷谊磕松疲骗壬心撇律囚抛响坟夫分忍簇文净哗徒仇吟层意三荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本产品包装正面黄色背景:体现营养荷兰牧场画框:象征荷兰风情,天然牧场金色皇冠,金质奖章象征:经典,优质屑郊自藩横引漠即瘸巡迪刀铭展磐巴哲深和筷吵薛莲戒锐侈沂依东啸渗脐荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本360克盒装包装示意360克盒装4个品种,每盒12小袋:多维奶粉中老年配方奶粉高钙营养奶粉学生配方奶粉誓斌奈汁啸躇狮夏鹊舌柯刃暇十世弹去咖菜腑欲杨诀狮缴寥货谰我巢蓄挛荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营养顾问培训版本900克听装包装示意900克4个品种:多维营养奶粉中老年配方奶粉高钙营养奶粉学生配方奶粉峪假算话孜先年厄少蟹渝义骚辉兢姬寐杖颧口岛陵待玄径诺暗前藏舟犁宣荷兰乳牛上市营养顾问培训版本荷兰乳牛上市营