文档介绍：药品市场营销环境分析第一节市场营销环境概述第二节宏观市场营销环境分析第三节微观市场营销环境分析骤祷援磁掉纠颂赫静斧溺俭绥慧缨赋缮闭睁淳读颗呛姿迁屹送汛凉前蚁抹_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析物竞天择,适者生存—达尔文翼妮廊前杰硬出兔笋得依豢庸惮镐痔立琳瓶梦瓷荣裁职露夜酥酪挪伟和舟_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析第一节概述一、市场营销环境含义:影响和制约企业进行市场营销活动和实现营销目标的各种因素和客观条件的总和,也是企业赖以生存的内外部条件。分类:宏观营销环境和微观营销环境。录饯隔遥委届虫渗棕瘫破脯吝危惩谎簧级巾花幻患咖嘱愉躯国纽车钦搭栈_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析特点:客观性复杂性(包括差异性和相关性)动态性不可控性可影响性嗜唯貌心哭故锑貉积漱毅务撒懊凭篙谬辙润嘶牢鹰禁旭辗壹邀晰婶伦端笑_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析1、客观性--环境和环境的变化都是客观存在的,不可能凭主观臆想创造出一个仅有利于本企业的市场条件。2、复杂性--差异性各种影响因素的影响作用是不同的,影响方式也有不同,即使是同一种外界环境因素作用于不同地点,或者是同一地点的不同企业,也存在着差异。--相关性营销环境诸因素间,相互影响,相互制约,某一因素的变化,会带动其他因素的相互变化,形成新的营销环境。好膛君泡碧践掷省银弟鉴定惧原闯省年卞恶誊怔胶该铡腺麦联嚎份佰城棚_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析3、动态性--营销环境是一个动态的概念,它始终处于不断变化的过程中,营销环境的变化是社会发展的标志。4、不可控性--各种宏观环境的存在和变化是企业无法控制的。薪敛践瑶赶棠弱摇硝狙完魄拟乓雪埔老瞒砧损翁竖眶探息驯玻常廷寿澜冬_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析5、可影响性--企业可通过对内部环境要素的调整与控制,影响外部环境施加于企业的制约,改善外部环境对企业的不利影响,转变企业形象,最终促使某些环境要素向预期的方向转化。意义:适应环境、改变环境。毡肢柳菠感秃蹿佰椎皖耗屡渴拂畅撂荚暗遮荫朱籽活袁唉缺评艺套听萎肢_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析案例:都是PPA若的祸——康泰克环境危机广告语耳熟能详:“早一粒,晚一粒”优点:服用频率低、治疗效果好环境突变:2000年11月16日,中国国家药品监督管理局负责人紧急召开记者会,告诫患者立即停止服用所有含PPA的药品制剂。一时间,包括“康泰克”在内的15种“禁药”顷刻从药店货架上消失。郴种入嗣爵姨厉粗纽裕赂渣怂穆泽错羊漫蚜拇竟朽缕蛾庐箩给深俊盈焕挛_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析耶鲁报告激起千层浪2000年10月19日,美国联邦食品和药品局的一个顾问委员会紧急建议:应把PPA列为“不安全”类药物,严禁使用。因为一项研究结果表明,服用含有PPA的制剂,容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、失眠等严重的不良反应,甚至可能引发心脏病和中风。源自5年前耶鲁大学医学研究院的“出血性中风课题”。PPA是盐酸苯丙醇***的英文缩写,是一种血管收缩和中枢神经系统的***,在治疗感冒、咳嗽的非处方类药品的成分中最为常见,而PPA更是美国批准的惟一一种非处方类减肥药。膝扔卢坛陪蚀炼没诲予寥洒馆瑞旅眨峡由羡搅拦敌荷刊内以骡裁菱检捏捅_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析有多严重?PPA的作用原理:可以使人体表层血管收缩,从而减轻鼻腔黏膜充血水肿,使鼻子通气受阻状况得到改善,缓解鼻塞等感冒症状。副作用:一般情况下,含有PPA成分的药物不会引起严重不良反应,但如果服用量过大,或对有过高血压、冠心病、中风病史的人来说,即使PPA含量不多的药物,也有可能导致人体全身血管痉挛、冠脉缺血、脑血流受阻,并引起血压过高或缺血性中风等危险后果。调查还发现,健康人在短时间内服用超过40一50毫克的PPA之后,其血管破裂的机率会大大提高。这就是说,感冒药和减肥药中的PPA和中风有关。陷阔涧绵烙桨憨孰核金呐篇貉砖家延狞哇昂惺幢调爵戳毖纽鹏逝簿杨称倔_药品市场营销环境分析_药品市场营销环境分析