文档介绍：獭辏硕士学位论文论文题目:作者姓名指导教师姓名专业技术职务专业分类号:密级:单位代码:学号:年,月日
摘要随着线缆行业日益呈现现代化大规模生产的格局,线缆行业的市场竞争日益激烈,线缆产品的利润率越来越低。尽管近年来特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司韵录虺坡忱鹿的线缆实物销售量呈上升趋势,销售收入也在不断增大,赢利能力却在下降,已不能满足公司今后的发展战略。为提高电缆业务的赢利能力,本文对鲁缆营销管理的实施进行了研究。本文采用理论分析和实证分析相结合、整体分析和局部分析相结合的方法,运用分析方法,对鲁缆公司营销管理中的优势,劣势、,采用系统分析的方法,设计出了适合鲁缆公司的整合营销模式一营销工具的整合、营销流程的整合、营销组织内整合、营销组织间整合,并落实了保证措施一重塑企业文化、实施“全面系统的营销管理”、建立新的人力资源管理体制、构建内部“市场链”、完善营销人员激励与约束机制,通过保证措施保证整合营销模式的实施及实施效果。本文通过对整合营销的理论综述、线缆行业市场分析、鲁缆公司的现状分析等研究,设计了整合营销模式,最后落实了整合营销模式的保证措施。本文通过研究分析,设计的适合鲁缆公司的整合营销模式,以及以构建内部“市场链”和重塑企业文化为主的保障措施,能够提升鲁缆公司的营销实力,进而提升企业的盈利能力。本整合营销模式的设计及其实施的保证措施,相信会对线缆行业乃至其他行业的企业有借鉴意义。关键词:整合营销营销模式山东大学硕士学位论文线缆
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第一章导论一、研究背景市场是产品形成商品的桥梁,而营销则是产品走向市场、形成商品的实现形式和手段。中国由计划经济走向市场经济、由相对封闭的经济到加入⑷谌全球经济一体化,参与国际竞争,面对日趋激烈的市场竞争环境,企业急需市场营销创新回。当代市场竞争的特点是从以往的“大鱼吃小鱼”转变为“快鱼吃慢鱼”,或者说,跑褥最慢的羚羊最终被狮子吃掉。企业经营者如何面对市场的全球化、经济的区域化和经营的跨国化作出灵活而快速的反应,如何在激烈的市场竞争中出奇制胜,已成为迫在眉睫的当务之急。随着市场竞争程度的加深,单一的营销手段越来越难于在市场拼杀中获胜。对企业而言,有效的整合多种营销手段参与市场竞争则成为了必然的一种选择。整合营销突破了传统的营销模式,以市场为调节方式。以价值为联系方式,以互动为行为方式,是现代企业面对动态复杂环境的有效选择圆。线缆产业是传统行业,随着线缆行业竞争的加剧,线缆产品的利润率越来越低,尽管近年鲁缆公司的实物销售量呈上升趋势,销售收入也在不断增大,赢利能力却在下降,已不能满足鲁缆公司今后的发展战略。线缆业务急需提高赢利能力,如何增强竞争能力、开辟新市场、培育新的经济增长点摆在了鲁缆公司面前。本文采用理论分析和实证分析相结合、整体分析和局部分析相结合的方法,运用分析方法,对鲁缆公司营销管理中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。以整合营销理论为依据,采用系统分析的方法,设计出了适合鲁缆公司的整合营销模式—营销工具的整合、营销流程的整合、营销组织内整合、营销组织间整合,并落实了保证措施一重塑企业文化、实施“全面系统的营销管理”、建立新的人力资源管理体制、构建内部“市场链”、完善营销人员激励与约束机制,通过保证措施保证整合营销模式的实施及实施效果。本文研究思路见图二、研究思路和方法山东大学硕Ц堵畚。周朝琦,侯龙文,‘企业创新经营战略》,经济管理出版社。年,第页。土锋编著,‘如何进行整合销》。北京人学;版杜,年,前苦
嫌OJ降谋U洗胧★古图疚难芯克悸三、研究的创新点本文对鲁缆公司营销管理的实施进行了研究。运用营销管理学、战略管理、组织行为学、财务管理、人力资源管理、管理沟通、企业伦理学等理论知识,系统研究学习了整合营销的有关理论,针对鲁缆公司的现状,结合公司内外实际环境,设计了整合营销模式—营销工具的整合,营销流程的整合、营销组织内整合、营销组织间整合,最后落实保证措施。通过研究,将重塑企业文化和构建内部“市场链”作为实施整合营销模式的主要保证措施,提出了采用“预测一目标一销售平衡法”来激励和约束办事处营销工作,相信会对线缆行业乃至其他行业的企业有借鉴意义。本文研究分为以下几个部分:第一章主要阐述了论文研究的背景、思路和方法、研究的创新点。第二章介绍了整合营销的概念界定、整合营销的内涵、整合营销的特点与优第三章介绍线缆行业的概况、线缆行业市场的特点、