奥星品牌传播策略.ppt

文档介绍：金龙鱼调和油——菜籽油奥星时代如何形成?价格作为一种推动力的重要性往往被高估。汤姆?彼得斯说过:“在日益拥挤的市场上,傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。目录:第一章:食用油的竞争概况第二章:奥星品牌的提升策略第三章: 奥星菜籽油的领导者策略第一章:食用油的竞争概况一:食用油行业的竞争层次二:金龙鱼的1:1:1概念竞争食用油四大主要品类:菜籽油和花生油、调和油、色拉油。四大品类相互独立,却又渗透竞争,形成金字塔式竞争格局。菜籽油花生油调和油色拉油销量最大,处于竞争最底层。主要代表品牌是:福临门。面对对象:低端用户。处于竞争最高层,是增长速度最快,高档食用油的代表。主要代表品牌:奥星面对对象:高端用户。处于竞争的中间层次。主要代表品牌:金龙鱼。面对对象:中端用户。食用油行业四大品类格局一:食用油行业的竞争层次产品功效品牌二:金龙鱼的1:1:1概念竞争产品作为核心:找到使新的产品利益点——居民膳食脂肪酸DRI标准。功效利益点:更健康。在产品技术上,针对消费群体提出消费者均衡营养的利益。企业与行业双权威:国内最大食用油企业加上强大的权威机构作为支撑(中国营养学会、世界卫生组织、联合国粮农组织)。◆1:1:1对行业的影响:一、利用行业升级带动调和油市场1:1:1成功带动了金龙鱼调和油,一方面稳固了原有市场,另一方面扩大了金龙鱼品牌的影响力。二、打击“香”抢夺花生油市场针对花生油第一品牌鲁花,金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的广告活动。通过“金龙鱼,岂止是香这么简单”的广告宣传,妄图打击鲁花现有市场。三、***争取色拉油市场针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油,金龙鱼推出“AE大豆色拉油”,提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保护维生素A”,从而***,乱中求胜。第二章:奥星品牌的提升策略一:奥星品牌的构建层次二:奥星品牌的提升策略1、奥星品牌现有产品架构奥星食用油饼粕一:%精品芝麻油奥星芝麻酱饼粕饲料(补充型产品)2、多个产品在奥星品牌大系统里,分别扮演什么角色?奥星调和油奥星芝麻油奥星饼粕奥星菜籽油领导者跟随者挑战者新晋者提升行动三步曲1、远规划2、高占位3、重建设二、奥星品牌提升策略