文档介绍：一汽解放4S店年终汇报资料2012年12月31日汇报人:毛新安CIMCpositionItemevaluatinghandbook12012年市场分析总结二存在的问题及解决措施一三2013年工作计划目录2第一部分、2012年市场分析总结第一部分:2012年市场分析总结1、综述2、1-12月份车型订单结构分析3、1-12月份开票走势4、1-12月份销量分产品比较5、库存车销售量比较6、业务人员年度销量任务完成明细31、综述:2012年1-12月底,一汽解放4S店合计销售车辆314台,完成年度销量任务(500台)%;主机类销售合计196台,其中解放牵引车88台,解放自卸车51台,解放载货车43台,解放搅拌车14台,其中销售2012年以前购进车辆43台;半挂类销售合计118台;2011年1-12月底,一汽解放4S店合计销售车辆646台,%。20112012第一部分、2012年市场分析总结42、1-12月份车型订单结构分析:1)、自2、3、4月份迎来一个销售小高潮后,市场一路跳水,至今未止···(14台解放搅拌车列入载货车系列2)、目前为止,半挂几乎占所有销售的40%;3)、牵引车在本年度销量中所占比例只为28%。与之相匹配的半挂车相差约12%。第一部分、2012年市场分析总结53、1-12月份开票走势:第一部分、2012年市场分析总结64、1-12月份销量分产品比较:第一部分、%%%%75、库存车销售量比较:第一部分、2012年市场分析总结1)、销售2012年以前购进车辆共计43台,其中解放牵引车19台、解放载货车2台、解放自卸车20台、半挂车2台。2)、销售2012年新购车辆共计271台,其中解放牵引车69台、解放载货车41台、解放自卸车31台、半挂车116台,解放搅拌车14台。86%86、业务人员年度销量任务完成明细:第一部分、2012年市场分析总结业务人员销量目标完成量完成率盈亏统计工资支出报销支出袁磊1504530%1289**********%%%%%%817**********%%-%**********单位:元9第二部分、存在的问题及解决措施第二部分、存在的问题及解决措施1、内外部管理2、库存车辆10