文档介绍：:..概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力。美国市场营销学家菲利普•科特勒认为,在产品的开发策划中,产品的概念有着重要的地位。产品的构想仅仅是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想,这些设想经过筛选可以发展成为产品概念,“产品概念是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思”。朦朦胧胧的设想经挖掘形成概念以后,便能清晰地将厂家的意图切实可行地变成产品供给消费者了。从科特勒的分析可以理解到,产品概念就是能够满足消费者某种需求的产品特征。产品概念的创新是最有效的商品促销。为顾客设计并让他们接受某种概念,比简单地推销商品,会获得更大的市场效益。当企业不具备产品质量和价格及服务的优势,不能树立产品所在行业的名牌形象的时候,完全可以利用别出心裁的概念优势,或改变人们的观念,或排挤一些太软弱的概念并取而代之。如“七喜”饮料,既不是以质量取胜,也不是以服务和价格取胜,而是以“非可乐”的概念取胜。“老万”在进人民用炉具行业时,大家都叫“采暖炉”,为了从纷杂的市场中“跳”出来,老万发明了“家用锅炉”的类别概念,单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来,“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词,“老万”也成为炉具行业的第一品牌。在营销中,概念往往都是“小型”的、具体的,大多还伴随着生动的形象,有的还富有挑逗性。一个意念、一种感受、一份愉悦、一点欲望,当中哪怕包含了某些不大正统的东西,但只要让它流行起来,为大家所接受,就能成为促进商品销售的有力武器。,如果在概念炒作中把概念适当往高新技术上靠,就能够提高产品层次,促使购买实现。企业应在概念炒作营销中加入对产品新技术概念的提炼、概括,这不仅是迅速吸引消费者眼球的方式,也是有效实现竞争区隔的法宝。THINKPAD笔记本推出用人脸识别技术的概念,立马与其他笔记本有区别性的差异化卖点;创维电视推出“不闪的,才是健康的”营销概念,不仅有效地诠释自己产品的技术特点,也迅速切中对健康问题非常重视的目标消费者。而当年联通推岀CDMA手机,打岀“绿色手机”概念,更是吸引了大批对手机辐射敏感的消费者,在短短时间内就迅速切开一直被GSM手机所垄断的市场。在技术更新口新月异的行业如电脑、汽车、软件、手机,对技术概念的包装非常重要,这既是因为技术本身总是枯涩、单调的,只有有效地提炼与包装才能被消费者认知,也是因为技术本身是区隔竞争者的制胜硅码,对某些营销概念的第一占位,可以对后来追随者形成天然壁垒。以前有家企业利用新型材料发明了一种夜间“发光开关”,产品三次冲击上海市场均告失败。后来进行概念炒作,推出“夜视开关”概念,一下子打开了销路。其实,“夜视开关”与“发光开关”在产品层面毫无差异,但是在概念层面却大不一样:“发光开关”只是一种普通的称谓,而“夜视开关”却成功地将小小的开关与高新技术挂钩,消费者很容易联想到曾在海湾战争中大出风头的“夜视”技术。