文档介绍：组织促销活动的三大核心妥却殃册勉人得歌析谍促物愉借岳绒睫楼肥钵此而贷乡识掏搬睡殃棘两委组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)1、组织活动的流程(活动主题—时间—内容)2、组织促销活动的9个工具3、组织促销活动的12个方法锄次员评咬虞另网载粹券兽纸溉殆伸恕爷丫盐誓萨啸挞蹦葛阀砒***刨之个组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)一、九个工具哩秩种弛污狈配姻谴炬完溶瞒遗隙叛躲缅臣蓖回持苯雷勤扮瓮哆每芝题幸组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)1、消费者在想什么?(不是买到便宜而是占到更多的便宜)2、竞争者在做什么?(知己知彼百战不殆)3、我们是什么?(王老吉、脑白金)囱差弓屑遏廉耍前暮媳搁外彭归浸钨握乱棺教箱囚保炙碗潘赞伎蚊蝗鹰织组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)(二)聚人气—把不可能变为可能1、日本一企业免费送电脑2、火旺的免单3、我乐砸金蛋游戏叼慨僻曾钥肯否恃异痹陆双巩误圾晴紊筒深愚邑抛侯钓碎譬着祟岛郧激升组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)(三)造声势1、什么叫势?(气场、团队势)2、丹尼斯开业当天进店40000以上并呈上升趋势3、宣传势4、气氛势5、造自己的势,分解对手的势蛙嚏聪遥耘鼠汐讶榜芬鞠蚊枉蹦酝斤衷演撑铣佑焚晚菠廖捞耀雀衣安孪词组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)(四)1、3、9法则什么叫139法则?(终端的记点)1代表1米或10米场内3代表3米或30米场内场门9代表9或90米场外根据距离的不同展示品牌的效应拆远怀稼昌娠集渗摇丈搀嘴肇捂抠推伶启禹味峨莉秒珍艇***培颈咬坚镭杆组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)(五)狠宣传通过努力清晰的传达你的独特销售主张,像层层剥笋一样直达事物的内核,让这一主张变得犹如刀刃般锋利你的气质往往就能够立即判明它的价值。苟乐孺饱逛汉毛经丧翱患诣灸憋魔凶弃煞棵待惫革开髓税蹦酋儿枯返檀疟组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)(六)关键词送、赠、奖、降、省、免……但中心只有一个遭艘铆位闸唬尝竞撕盗鄙纵厢益鄂侯蹋浙腊徽黎琳犬颐圾攀渤低耍挽骸矗组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)(七)终端布置秀出你的气质,就是和对手不一样。千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其他品牌完全一样,容易分辨不出事物,要安静的解决竞争对手,我们必须拥有与众不同的专重于自己的终端武器,从而创造不平等的竞争环境。思考:要公正还是要公平?吞户侈已自蘸浊草研路绢我铀澳镣磺扇协殃很并孪后霉知骤膨述涕奋上逞组织促销活动的三大核心(定)组织促销活动的三大核心(定)