文档介绍：招生、续班、引流、活动推广关于招生、续班、引流、活动推广的那些难题,终于有了具体的解决方案!2017年08月07日10:58  2017年8月3日,欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享,邀请到近500名全国各地的校长,把实实存在的招生经验分享给大家。  以下是此次分享的内容整理。  (一)  招生云成功案例分享  广东河源舞星舞蹈教育学校使用招生云招生,一次活动仅在线上就招生500多人,收获了超过70000多精准客户。具体的操作细节,由舞星学校肖老师分享。  前期活动制定:  1、制定本次活动主题:99元10节舞蹈体验课(校长们可以多参考一些主题,然后根据学校的情况,定一个主题)  2、前期招生云的制作  分享标题:一定要有吸引力,如:大件事!舞星校长疯了! 分享内容:简单明了介绍本次活动主题。如:! 正文内容:详细细化本次活动的所有信息,上课时间、地点、赠送礼物……  舞星是把内容分成三个福利:  福利一:原价599元的体验课,现在只需99元就可以体验10节课,还送价值78元的舞蹈书包一个福利二:送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用的,因为活动是给家长看的) 福利三:不仅有精美礼品,还有钱送!  3、召开活动前全体动员大会,统一思想;将招生目标进行分解,进行员工分队(舞星是按校区进行的分队,每个校区都有相应的招生目标,由校区主管和市场部派一人负责带队),阐明本次暑期招生的意义,明确此次招生完成任务的奖励和惩罚,从而营造出浓厚的招生氛围。  4、各个校区主管招生目标责任保证,制定奖罚机制。把校区主管打造成狼队长。  5、全体员工招生云操作培训:正式链接做好之前,一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。可以拿以前返现最多的人做一个例子,提高员工的积极性。  活动正式推广宣传:  1、返现:老师、家长转发自己的链接到朋友圈,一旦有朋友点开链接购买了,立即返现40元(因为操作比较繁琐,链接的内容里面一定要加上:教会家长、老师如何转发自己的链接)。  招生云上面还有其他的小游戏,校长们也可以利用,如集魅力值,集心愿等。  2、送礼物:家长连续5天转发学校的活动链接,可在规定的时间到各校区领取精美礼品一份,过时不兑换。  领取礼物需要登记孩子资料,家长电话,微信朋友圈截图。登记的资料里面可以添加多一项是否是在校学生,不是在校学生的部分资料,又是潜在资源。  3、朋友圈推广:全体员工每天转发朋友圈(需要提前准备好转发话术,每日转发不同话术)。  话术要求:简短、有吸引力的同时把需要传递的内容表达清楚。  如:舞星八周年,优惠无极限!,转发还送精美礼品!更送钱!走过路过千万不要错过!  舞星校长持续疯癫,还未清醒礼品不要了!钱也不要了! “那他还要什么?”“!”舞星舞蹈艺术教育七大校区任您挑选!  4、图片宣传:制作海报宣传本次活动。  5、利用家长群,让老客户帮助进行活动转发。  比如:在微信群里,将活动的返现+礼物双重惊喜清楚告知到每一位家长,老师需要耐心回答家长的问题;家长群里面的话术一定把活动信息都写清楚。  6、实时关注成交量,对招生情况进行跟踪指导,耐心解答家长的疑问和问题。  观察每日成交情况,如果某天成效数量较少,需要分析到原因,及时调整。  7、每天在工作群内进行奖惩,对没有转发链接+话术的老师进行惩罚。坚持转发的老师奖励红包10元。  8、在达到有标志意义的成交数量时,校长领导在员工工作群发红包,鼓励老师继续加油、努力招生。  (二)  在此次分享开始前,欧美思工作人员就对校长们进行了问题收集,根据校长们反馈的问题,分享人结合自己的实际经验,一同进行了分享。  问:线上资源是如何积攒起来的?如何维护?  答:  1、首先学校有自己的交流群,平时没有报常规班的资源都会拉进交流群。  2、交流群可以利用1+5+94=100的规则发展(1个微信群,5个铁杆家长粉丝,不断加人,最终裂变为更多)。  3、每个群都有固定的负责人维护。  关于维护:  1、我们会拉几个自己的铁杆家长进群,这样就可以避免没人互动的尴尬。  2、优惠活动、学校最新动态都会发到群里。  3、分享一些个人的生活状态,比如爬山、运动等健康生活信息,增进彼此了解,建立良好的信任关系。  4、特殊节假日问候是必不可少的,也会发红包到群里让家长们抢,营造愉快的群气氛。  5、恶劣天气的问候,搞好关系。  6、上课的照片、小视频;舞蹈入门短教程(这些是家长最最关心的,有可以保持,没有可以试着增加)。  问:建群后群互动的内容,每天发文章和作业效果不怎么好,怎么办?  答:  上面有说到拉铁杆家长进群,铁杆家长的存在会让你所发的信息不被忽视,一旦有人发言,