文档介绍：:..产品销售方案产品销售方案方案冃的:在最翹的吋间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤:一、销售管理——在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括:•制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;1、销伟部经理工作职能:(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;(2)提报年度销售预测给营销副总;(3)制定年度销售计划,进行口标分解,并执行实施;(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;(6)营销网络的开拓与合理布局;(7)建立各级客户资料档案,保持与客户Z间的双向沟通;(8)合理进行销售部预算控制;(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;(10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;⑴)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;(12)预测渠道危机,呈报并处理;(13)检杏渠道阻碍,呈报并处理;(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传殆的张贴及发放;(15)按企业冋款制度,催收或结算货款。2、 销售主管:(1)管理推销员的日常工作;(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;⑶对营销工作屮遇到的问题,进行总结汇报;(4)结合实际工作的操作悄况提出合理化建议;(5)按企业冋款制度,催收或结算货款。3、 推销员:(1)负责推广公司产品,寻找冃标客户群:(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;(3)上报销售业绩;⑷反馈营销推广工作中遇到的问题;(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;(6)按金业回款制度,催收或结算货款。4、售前、售后技术员:(1)机器的投放、安装、调试丄作。(2)填补机器所用的材料,保证机器止常工作。(3)对机器时常的维护、维修匸作。(4)对机器新增功能进行必要的学****推销员的挑选与训练,对推悄人员挑选方面我们木着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方而,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在,并在笫一时间内与客户达成共识,对客户把握和服务方而有口己独到的想法。•建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例20%,8000元至15000元Z间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%°并对当月销伟冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当屮;二、 前期市场调杳:针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调査,掌握笫一手资料,综合市场调査的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。三、 确立冃标市唱一根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。四、 明确市场切入点——根据木地区情况,可首先打好人型洒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量人效应好,容易树立公司品牌形