文档介绍：:..员工2018工作总结不知不觉中,充满希望的XX年就伴随着新年伊始即将的临近。XX年就快结束,回首XX年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结一、关系维护我在公旨负蕃亦外关系的建立与维护,主要工作是与宇夏区的电力系统、供电局、设计院(电气室)建立友好关系,为各个项H创造良好的市场氛围,从而吸引各项目经理来做好项FI。现在这个社会关系就是金钱,市场和关系是连在一起的!任何一家企业的发展壮大,都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项H运作都耍在形成良好的关系后才得以进行,市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系,近半年里,我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹,不是领导没空,就是领导不在。好不容易见着了关键负责人,却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系,在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前,他们很难接受我们的新产品。我不得拿着资料,反复地详细地向他们讲解我们产品,告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理,售后服务更有保证。带着礼品去拜访,人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气一•样尴尬地凉在一边。记不清(中•国•教•育•文 摘全国最大的)看过多少厌恶的表情,也不知道听过多少烦人的背后语,经常我刚看完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语。尽管这样,我仍然没有放弃努力,终于在一次又一次的奔走中,他们慢慢接受了我们的产品,初步同意如有新项H或者换老化的设备可以与我们合作c经我的不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局,局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院,化工企业、宝塔项目、、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。、突出成绩(1) 、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系,取得了宝塔宁东重整项目。明年的二甲醯是重大焦点项目; 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中(2) 、与了夏煤业集团建立了友好合作关系,明年将与了煤合作二甲瞇及丁烯项目。(3) 、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目,现已顺利开工在建;(4) 、美利纸业二期项目也顺利开工在建。(5) 、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会在工作、生活屮我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行,我通常要在下班后查看客八信息。通过努力的学****和工作,市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说:“活到老,学到老冷我一直在各方血严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素质为能保质保量地完成工作任务。在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学****加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分