文档介绍：阳光职业学院营销协会“心相印”爱“大宝”营销策划案目录营销环境分析目标市场定位产品策略渠道策略促销策略产品介绍一、产品介绍“心相印”生活用纸产品,产品系列主要卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过多年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。由目前的市场情况来看,“心相印”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。心相印纸巾的几大系列:1、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种:每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。2、手帕纸系列四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质柔韧、腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。3、皮夹式手帕纸系列时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。4、面巾纸系列塑料抽取式盒装抽取式纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。二、营销环境分析1我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。3产品差异化缩小,市场日益多元化,品种多样化,功能齐全化。2纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。1、宏观环境分析2、行业竞争分析——波特五力模型销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势潜在的新进入者供应商购买者替代品的其他企业纸巾行业进入障碍不高顾客讨价还价能力一般纸巾是生活必需品,替代品不多3、“心相印”,,产品质量良好,,传情达意,,,和一些更大的品牌比还是有所欠缺。3、“心相印”,市场开阔。,而制造纸巾却要砍伐很多的树木,我们可以利用这样一个环境,以节约来推出型系列纸巾。,他们开始注重情感的满足。,,威胁到已有的市场。三、、情侣、家庭。主要的年龄分布在于16-45岁。情侣家庭学生温馨安全爱情亲情友情时尚实惠浪漫幸福目标顾客分析