文档介绍:北京交通大学
硕士学位论文
北大青鸟APTECH公司在软件教育培训市场的营销策略研究
姓名:孙鹏
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:鞠颂东
20060501
摘要关键词:营销策略北大青鸟公司战略随着中国的信息技术行业的飞速发展,软件教育培训市场潜力巨大。随着软件教育培训市场的高速发展,我国需要相对完善的培训体系和培训方法。本文分析了中国软件人才现状,,通过对潜在进入者、替代品、供应商、买方和同行业竞争者五种力量的分析,对北大青鸟公司的竞争环境进行了分析。本文通过用刚优势、劣势、机会、威胁治觯教至吮贝笄嗄馎镜恼铰远ㄎ缓陀O呗浴论文确定了公司要成为市场领导者的战略定位,可以采用扩大市场总规模和扩大市场份额的营销战略。
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日期:型年』月三日塾:鸥独创性声明本人签名:本人声明,所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽本人所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京交通大学或其他教学机构的学位或证书而使用过的材料。与我一起工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
,除了国民经济发展的支撑和市场的牵引作用咀外,软件业被认为是信息产业的灵魂和核心。同时,因其不需要太多流水线和过大规模投资,被看作是中国市场发展空问最大的产业之一。据信息产业部,在年,我国软件产业累计完成软件收入亿元,⒉抵性龀ぷ羁斓牧煊蛑弧4卜年的“十五”期间,软件产业的平均增速超过%,规模增加了抖唷>萑瞎宋试げ猓年至年,中国的软件市场规模将从年的亿元增长到年的亿元。据中国科学院软件研究所所长冯玉琳透露,中国软件业内将高速发展,至少以每年%的速度递增。但随着我国信息产业的高速发展,应用型专门人才变得较为缺乏。中国软件人力资源主要来源于高校及科研机构,即国内各类高校的正规毕业生。各类职业技术与中等专业学校、在职培训班、社会上开设的私立或民办的计算机培训学校的软件人才所占比例很小。从我国每年有从软件人才的供给和需求的总量分析来看,我国软件人才的缺乏将长期存在。我国目前软件人才缺乏的深层次原因是“已有的不合适,合适的找不到”。许多业内的专家也已经指出:对于用人单位来讲,合适的人才,才是他们需要的人才。例如对于许多企业来说,他们强调的是软件从业人员是否能够在最短的时间内进入良好的工作状态。企业招不到真正合适的人才,反映在人才培养上,则是学员的技术学习和市场上企业的实际应用需要没有实现有效的结合,而且各种技术的学习和应用联系也不紧密,彼此割裂,没有形成系统化。软件方面的课程之闻应该加强必然的联系,把整个课程当作一个系统来教,软件教学不是教学生如何使用工具,而是要给其搭建系统全面的知识结构。据统计,我国目前的计算机从业人员中,以上来自全国各高校或科研院
┎挥η据中国信息产业领域权威的咨询机构——中国电子信息产业发展研究院所的软件相关专业毕业生,来自职业技术学校以及社会培训机构的软件从业人员尚不足总数。软件人才的供应渠道单一,过于依赖高校的正规教育机构。这一方面造成软件从业人员知识结构、学历结构单一,另一方面在限制中国软件人才绝对数量增长的同时,也造成软件人才层次不清晰,制约软件人才结构进一步优化。社会培训机构应该在计算机教育方面发挥更大的作用。同时,中国的计算机教育存在不足之处。一方面,人才培训供给结构与市场需求脱节另一方面,人才培养的学校理论教育与专业实践严重脱节。另外,培训认证缺乏统~标准,培训机构存在恶性竞争。职业院校和社会培训机构都应该不断的学习改进和不断的提高发展。报告发布的数据显示,年教育与培训服务市场规模达到亿元,》,形成了计算机职业教育体系。它的市场营销的策略值得同行业公司的借鉴和学习。同时,随着软件教育培训市场的不断扩大,北大青鸟公司将面对更多的挑战。为了保持较快的发展速度和确保领先的市场地位,北大青鸟公司还需要不断的调整营销策略。在软件人才需求量方面,据预测,当前我国软件人才的需求量为万人左右,且这一需求仍在以每年左右的速度增长;在软件人才供给量方面,随着我国高等院校计算机相关专业扩大招生为软件人才市场输送了更多的毕业生人才以及与大学教育并行的职业技术学校和培训学校教育的快速发展,我国软件人才供给在这几年有了较大幅度的增长,总量供不应求的局面得到缓解,但与高速发展的软件人才需求相比,继续呈现短缺状态。如图北京交通大学硕上学位论文