文档介绍：邦泰国际公寓
开盘前整体储客户操作计划
合富辉煌房地产·邦泰项目组
2009年5月7日
项目积累客户情况分析
前期已投入推广回顾
1月19日星期一出楼梯灯字广告——费用约4万;
2月7日项目信息已上传到搜房网——免费;
2月15日上载焦点房地产网站——免费;
2月看楼通杂志软文信息——免费;
4月看楼通杂志一P软文介绍——免费
4月10日广州日报家天下作了项目简单的对比以及介绍——免费
由于4月17、24日进行了短信的大规模发放——
4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版广交会会刊——费用14400元
派发单张3万份——免费
广交会期间电平车广告2辆——费用约12000元
项目针对广州投资买家,即项目的主要目标客户暂时尚未打开推广局面,只是针对广交会流动性参展商做了一些线上的宣传。
来电客户情况分析
来电数量统计(备注:以下显示数据截至2009年5月3日)
月份
1月
2月
3月
4月
5月1~3日
合计
数量
74
199
199
328
62
866
比例
8%
23%
23%
39%
7%
100%
总体情况说明:
一月:自1月19日星期一出外墙广告,来电量比以前明显增多。从之前每月不足十通的电话到每天约5通的电话量。
二月:日均和总体来电比一月的数量增多,其中原因包括1)过年后广州房地产总体市场情况回暖;2)项目宣传途径增多。除外墙广告外,2月7日项目信息已上传到搜房网,2月15日上载焦点房地产网站,还有广州2月份的看楼通杂志。
三月:由于近10天的天雨原因,来电集中在天晴日期,广州房地产总体市场成交暴增,带动现场来电增加。
四月:该月来电暴增,主要集中在短信的来电。项目初步投放已经开始,渐渐扩大市场关注力,宣传推广开始大规模运行。1)网络宣传资料已全面铺开(焦点、搜房、房王等房产网络已上载项目资料); 2)发放40万短信;3)广交会相关宣传。
来电客户情况分析:
客户区域来源分析:
客户区域
海珠区
白云区
荔湾区
天河区
越秀区
番禺区
港澳台
其他
合计
1月
73
0
0
1
0
0
0
2
74
2月
165
0
3
24
2
0
1
4
199
3月
181
0
1
13
2
0
2
0
199
4月
306
0
1
20
0
0
0
1
328
5月
55
0
0
2
0
0
0
5
62
全部累计
780
0
5
62
4
0
3
12
866
累计比例
90%
0%
%
%
%
0%
%
1%
100%
客户获知途径分析:
宣传方式
报纸
电视
户外广告
网络
电台
短信
宣传单张
朋友介绍
途经
业内人士
活动
杂志
合计
1月
0
0
74
0
0
0
0
0
0
0
0
0
72
2月
0
0
150
43
0
0
0
1
0
0
0
5
199
3月
0
0
143
56
0
0
0
0
0
0
0
0
199
4月
5
0
179
40
0
75
10
1
0
0
0
18
328
5月
0
0
61
1
0
0
0
0
0
0
0
0
62
全部累计
5
0
618
140
0
75
10
2
0
0
0
23
866
累计比例
1%
0%
72%
16%
0%
9%
2%
0%
0%
0%
0%
3%
100%
来电客户情况说明:
一月:客户获知只有通过楼体广告宣传,主要以居住在海珠区的客户或于海珠区工作、途径的客户为主,客户都是看到外墙楼体广告来电咨询。
二月: 项目开始于房地产行业资讯以及网络铺开,获知客户开始区域扩散化,除少量越秀荔湾区的客户外,主要集中引起天河区投资型客户的关注,口碑传播开始有效果。
三月: 来电集中于楼体广告以及网络咨询宣传,来电量主要受天气以及该阶段广州各大楼盘热销情况影响。
四月: 短信的发放(天河区以及海珠区20万以上私家车车主)40万条短信来电共75台,效果明显,当天电话量剧增。
各大报纸黄金楼市部分对本项目也有一些软文的介绍和分析,但篇幅比较小,有少量客户是看到后来电咨询。
广交会会刊以及单张派发约5万份,来电共25台。客户咨询价格以及要求看样板间,由