文档介绍：硕士学位论文ㄒ笛大全家用中央空鱌营销模式的研究唐小歧院专姓系:业:名:管理学院工商管理指导教师:刘剐副教授学拨代码:号:学摘要营销模式策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分。在企业经营活动中,营销模式是否合适对企业营销目标的实现起着至关重要的作用。企业的营销模式应随产品结构的不同和营销环境的变化做出相应的调整和改进以适应激烈市场竞争的需要。本文在对家用中央空调产业的市场竞争态势和现存家用中央空调企业营销渠道的结构和模式进行分析和研究的基础上,以大金泄投资有限公司家用中央空调暧OJ轿:诵模酆峡疾旌6⒚赖摹⒏窳Α⒃伎说裙谕庵名空调厂商的家用中央空调营销模式,结合家用中央空调的产品特点和现代营销理论、运用定性分析为主,结合定量分析,指出大金空调OJ酱葱路合目前中国家用中央空调市场的实际情况,而且是一种较为合适的家用中央空调营关键词:大金中图分类号:销模式。家用中央空调行业营销模式菩∑∑大金家用中央空调OJ降难芯’...,’.【赫涨骷ち遥Φ氖谐』肪橙招略乱欤杂谌魏喂来说自身资源总是有限的,而商机确实无处不在、无时不有。每个处于激烈竞争中的公司都在整天思考如何长期生存和持续发展,如何赢得市场的青睐、客户的忠诚,如何在市场竞争中超越对手成为行业长期领先者⋯⋯。这些确实是一直困扰企业高层决策的永恒主题,不管什么性质、规模、行业的公司都不能回避的课题。事实上,每个公司都有各自的优劣势,每个公司所处的内外环境也各不相同,解决各自发展和竞争中的问题也只能采取权变的策略。但有一点可以肯定,任何公司的资源都是有限的,如何利用有限的资源发挥出最大的功效,前提就是制定适合本公司和该产品特性的市场营销模式。本文中大金公司是一家日本独资企业,专业生产空调及其相关产品。年空调销量仅次于开利排名世界第二,低辰改昀聪渴贾赵谥泄卫握季莸谝的位置,随着公司规模的不断扩大,特别是中国经济近几年来的高速发展从而带来了房地产市场的空前繁荣。公寓房越建越大、别墅越造越多。与之配套的空调厂家都蠢蠢欲动,作为空调企业的领头羊大金公司更是如此,大金公司根据的自身实力情况结合内外环境,及时做出企业战略调整,把家用中央空调的市场作为公司继大型中央空调市场销售后的又一大目标市场,同时针对家用中央空调产品的特殊性。它的设计、安装、服务都有着明显的依赖性。大金公司果断采取与其他空调厂家不同的营销模式邢邸1疚闹荚谕ü源蠼餚营销模式的深入研究为公司提供竞争优势,从而树立更高的客户忠诚度以赢得持续稳定地市场增长和收益增长,为实现公司的长期战略打下坚实的前提基础。同时也希望对该行业以及相关行业对家用中央空调的营销模式有所启示和借鉴。菩∑。随着我国国民经济的持续增长,建筑和房地产业迅速发展,人民生活水平不断提高,人们对居室装潢布置、品位的要求和对空调的舒适性、空气品质的要求越来越高。住宅面积迅速扩大,住宅空调向着舒适美观、环保健康、高效节能的趋势发展。以窗式空调器、分体式冶谑健⒐袷空调器为代表的房间空调器已显得不能充分满足需要,应运而生的家用中央空调以其强大潜力和应用优势取得了突破性的发展,并将成为我国世纪空调产品发展方向之一。但由于家用中央空调市场目前还处于起步阶段,前些年还一度不为人知的家用中央空调正在成为各个空调厂家市场角逐的重点。目前国内家用中央空调所占比重不到ァ5ń昀矗孀欧康夭⑹姓ㄉ琛⒒繁2笛该头⒄梗诘慕ㄖ场空前繁荣,与建筑结合紧密的空调产品也开始兴旺起来,家用中央空调迅速成为新潮流。专家预测,今年国内家用中央空调市场销售额将达到亿元以上。现在家用中央空调虽然还处于起步阶段,但收入较高城市的普及速度异常迅速。%的未购市场外,已拥有空调器家庭的潜在需求市场仍然很大,这些都为家用中央空间提供广阔发展空间。如北京、上海、广州市场,家用中央空调就以%以上的速度递增。在上海的中央空调结构中,家用中央空调就占到%。面对迅速壮大的市场空间,众多空调器厂家纷纷开始进入这一领域。大金泄投资有限公司是日本大金工业株式会社在中国设立的独资企业。日本大金自年创业以来,不断发展壮大,成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业,特别是空调制冷产品种类达种之多,在日本的市场占有率始终保持第一,是世界上唯一集空调机、制冷剂以及压多联机低吃谥泄谐∮涤サ氖谐≌加新剩壳笆窃谑澜缂复竺瓶盏目前在家用中央空调领域比较活跃的有:约克、海尔、美的、格力等名牌。但是,对于家用中央空调的销售大多数空调厂家通常采取传统的销售模式:一种是通过家电连