文档介绍：,其行业竞争日益激烈。企业普遍面俚奈题是如何建立、管理渠道,掌握并控制终端。即所谓“成也渠道,败也渠道”已成为企业的共同认识。本文以家用中央空调生产企业为研究对象,以分销渠道管理、委托代理机制’拍安招投标理论、子博弈精炼纳什均衡等理论为指导,对家用中央空调分销渠道管理模式进本文主要内容集中在第二、三、四、五章内容。第二章研究的是家用中央空调的整体市场情况,包括行业市场背景、市场特性、消费者特性以及产品销售的特殊性等。第三章的研究内容是家用中央空调分销渠道决策。分析比较代理商制度与经销商制度。针对窒赖奶厥庑裕⒉反砣ㄕ型侗昴P停教諶生产企业如何选择分销代理商。面对不同的目标函数,企业将选择不同的代理入。第四章的研究内容是家用中央空调分销渠道成员关系研究。结合不同的市场环境建立两种基本模型,即、—模型。在讨论两种模型时,分别比较分析可能存在的渠道结构,以及各类结构下渠道利润分配等问题。第五章对家用中央空调分销渠道管理中的具体问题进行研究,如渠道冲突问题、建立渠道价格体系、传统分销渠道与虚拟渠道的竞争关系。关键词:家用中央空调,分销渠道管理,分销渠道结构模型行了深入研究。,
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图表目录志高分销渠道优缺点比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.生产企业、营销部门与代理商之间的营销关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表图分销渠道关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分销渠道关系状态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯渠道权力分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯美的分销渠道组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.美的分销渠道优缺点比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.海尔分销组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.海尔分销渠道优缺点比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.格力分销组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.格力分销渠道优缺点比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.志高分销组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.购买者行为模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.家用中央空调的用户购买过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.家用中央空调供需方式比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.新渠道设计思路比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.经销商业务流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.代理商业务流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.整体分销渠道D狻分散分销渠道D狻各渠道结构模型的参数均衡解⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.完全分销渠道D狻不同竞争假设下的代表性均衡值⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.各渠道模型的参数均衡解⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.渠道模型的参数均衡解⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.不同分销渠道结构模型比较⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.惠普分销渠道及产品管理模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.头窒痰闹澳芊止ぁ渠道冲突模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.分销密度决策冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.品牌组合决策冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.昙扑慊贩窒低场网络交易所存在的主要问题话阌没Ч鄣愕鞑⋯⋯⋯⋯⋯.各国互联网用户进行网上购物的比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.不同渠道的分销费用示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.不同渠道整合的交易费用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
导师虢习彩◇研究生繇髫谢垢研究生签名:;髫对澹帆沙。年明嘶氯独创性声明关于论文使用授权的说明时间:甲叮年露┩∥函时年C艿难宦畚脑诮饷芎笥ψ袷卮诵本人完全了解中困农业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意中国农业大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。本人卢明所节交的论文是我个人在导师指导械难芯縄:作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中国农业人学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同鹤鞯耐员狙芯克龅娜魏喂毕拙涸诼畚闹凶髁嗣魅返乃得鞑⒈硎玖诵灰狻时间:
第一章绪论背景和研究意义技术的出现再次分割出一块前景广阔的崭新市场——家用中央空调市场。二十世纪九十年代初,我国空调行业进入起步阶段,在经历随后的投资高峰期后,空调行业进入全面的高速发展阶段。随着空调市场的逐步成熟,在中央空调与普通家用空调之间,因为新家用中央空调概念起源于美国,我国在“全国暖通空调制冷学术年会”上对这种空调做了定义:“家用中央空调”即“住宅中央空调”