文档介绍：谨呈:金汇投资/伟洲实业
「左岸春天」淡市营销执行方案
2008年8月12日
1
我们的现况
2
我们的现况
4、15、16栋剩余单位分析
4栋
16栋
15栋
户型
面积区间
套数
备注
公寓
34-50
58
投资性产品,受大势影响大
一房两厅
57
1
面积较大,销售难度较大
两房两厅
77-80
15
本地需求,单位有不足
合计
-
74
选择不多,去化较慢
销售5套单位中,3套两房,2套公寓,其它的来访客户可选择单位不多,等待情绪较重
剩余单位以公寓为主力,需拓展外缘客户及本地需求,但去化将缓慢
3
我们的现况
主力户型分析
两房面积符合市场主流面积区间,方正实用,但剩余单位存在西晒问题,销售缓慢
两房两厅
77-80㎡
一房两厅
34-50㎡
一房的户型紧凑,部分客户对客厅采光出现质疑
4
我们的现况
1-3栋单位分析
1栋
2栋
3栋
户型
面积区间
套数
备注
一房两厅
34
面积偏大,总价高
两房两厅
-
153
市场主流,居住舒适度高
三房两厅
51
经济三房,有景舒适
合计
-----
238
整体户型配比符合市场主流
1-3栋中西南侧产品能享受到组团内部景观、东侧能享受到亚公山自然景观
1-3栋位于项目规划北区,是整个项目噪声较小的区域
1、3栋有着良好的通风采光,1栋是南北朝向,而3栋的东西朝向在一定程度上会影响消费者的选择。而2栋的通风采光存在一定问题
刚性需求、居家首选
5
我们的现况
主力户型分析
两房及三房符合市场主流面积区间,且赠送的入户花园可改建为功能房间,实现“二变三、三变四”的居住功能提升
三房两厅
㎡
两房两厅
- ㎡
一房两厅
㎡
一房的面积偏大,实用性不高,销售存在一定难度
6
我们的现况
6月5日—8月10日来访/来电/成交途径分析
来访途径
短信
户外广告
朋友
网络
宣传单
看楼团
路过
其他
合计
数量
1
7
39
2
2
38
35
15
139
来电途径
短信
户外广告
朋友
网络
宣传单
报纸
路过
其他
合计
数量
15
20
38
17
12
2
18
5
127
朋友介绍看楼团及路过客户较多,表明缺乏对外推广力度,紧靠口碑营销及现场广告
户外广告及宣传单张的来电效果理想,来访较弱,主要为楼盘的导示系统不明晰及认知程度不高
成交途径
短信
户外广告
朋友
网络
宣传单
看楼团
路过
其他
合计
数量
0
0
4
0
0
0
1
0
5
成交客户为朋友介绍,其它推广方式成交手段较弱,对外“2万元”促销方式吸引但非目标客户群所选择户型
7
我们的现况
6月5日—8月10日来访/来电/成交区域分析
来电区域
淡水
深圳
澳头
惠阳
惠州
东莞
大亚湾
龙岗
合计
数量
53
53
2
2
12
2
1
2
127
来访区域
淡水
深圳
澳头
惠阳
惠州
东莞
大亚湾
龙岗
合计
数量
75
48
4
4
2
1
2
3
139
广告效果使得本地及深圳的客户量较大,从成交看来,惠阳地缘的客户占优,如何让挖掘未成交的来访客户是关键
淡水客户对大社区、居住咨询较多,而深圳客户对首期及投资选择咨询较多,但现场导示条件不足,首期优惠及可选择单位有局限,客户难以转为成交
成交区域
淡水
深圳
澳头
惠阳
惠州
东莞
大亚湾
龙岗
合计
数量
2
1
1
1
0
0
0
0
5
8
我们的现况
6月5日—8月10日来访/来电/成交客户需求分析
来电需求
四房
三房
二房
一房
公寓
合计
数量
2
32
68
3
22
127
来访需求
四房
三房
二房
一房
公寓
合计
数量
2
50
62
3
22
139
成交需求
四房
三房
二房
一房
公寓
合计
数量
0
0
3
0
2
5
市场变化中小户型受影响,剩余单位中的客户需求户型不足,难以激起客户来访意愿
房型需求符合市场主流,投资客户的减少,导致小房型单位滞销,现市场客户以自用性买家为主,二房、小三房需求增大
9
我们的现况
客户需求分析
上门客户关注户型以二房、三房为主,占90%,一房、公寓10%。
客户类型:主要以商人和普通公司