文档介绍：分公司总经理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标销售计划完成率财务部直接上级30%按照公司销售政策执行产品购销合同质量报告签定产品购销合同直接上级15%每单产品购销合同存档,考核期末统一评分考核末期合同衡量因素:合同价格(30%)、合同付款方式(30%)、合同评审执行情况(40%)本项得分为:考评末期提交报告得分(百分制)*本项权重系数(15%)市场营销工作总结报告本岗位提交报告片区调查了解直接上级30%考核期末提交此报告,内容包括:市场拓展、网络建设的阶段成果、营销政策合理化建议、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、分公司区域内异动情况分析、区域内市场营销情况布置、重点工程开工情况分析、下一步开展工作计划、相应改进建议考核末期衡量因素:报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、市场拓展、网络建设现状(40%)、竞争环境分析合理性(20%)、建议合理性(10%)本项得分为:考评末期提交报告得分(百分制)*本项权重系数(10%)分公司内部重大事故出现次数总部相关信息部门直接上级15%重大事故由绩效考核委员会认定出现1次扣20分,2次扣40分,3次或3次以上为0分或由绩效考核委员会作为重大例外事件处理本项得分:考评末期得分*本项权重系数(15%)所属员工的绩效考核绩效考评委员会绩效考评委员会10%绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分(百分制)思想重视(20%),安排有序(20%),完成及时(30%),结论合理(30%)本项得分为:本岗位绩效考评工作情况得分(百分制)*本项权重系数(10%)分公司总经理能力与态度考核指标组成表能力指标指标一:市场开拓能力权重:30%指标三:影响能力权重:15%指标五:计划和组织权重:10%指标二:团队合作权重:30%指标四:领导能力权重:15%态度指标指标一:是否注重协作,发挥团队精神权重:30%指标三:是否有责任感,愿意承担更多的责任权重:20%指标五:是否遵守上级指示权重:15%指标二:是否关心下属成长及下属工作效率权重:20%指标四:是否要求自己以身作则权重:15%分公司总经理助理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标销售计划完成率财务部直接上级20%按照公司销售政策执行(与分公司总经理同)实际回款额/计划回款任务*100*权重与分公司经理工作配合状况分公司总经理直接上级10%由分公司总经理根据分公司经理助理日常工作配合表现印象打分本项得分:考评末期得分*本项权重系数(10%)年度工作报告本岗位提交报告直接上级30%考核末期提交报告,内容包括:配合分公司总经理完成工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率的合理化建议报告衡量因素:报告上交及时(10%)、配合分公司总经理完成工作内容是否全面(50%)、工作完成质量(30%)、建议合理性(10%)本项得分为:考评末期提交报告得分(百分制)*本项权重系数(40%)分公司营销工作汇报本岗位提交报告片区调查了解直接上级30%考核期内定期向分公司总经理提交此报告内容包括:重点客户定期拜访、重大投标文件的制作、市场拓展及网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、市场促销活动完成情况、重点工程开工情况分析、市场竞争策略合理化建议考核末期衡量因素:报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(15%)、重点客户定期拜访(20%)、重大投标文件的制作(20%)、市场促销活动完成情况(25%)、市场竞争策略合理化建议(10%)本项得分为:考评末期提交报告得分(百分制)*本项权重系数(20%)分公司内部重大事故出现次数总部相关信息部门直接上级10%重大事故由绩效考核委员会认定出现1次扣20分,2次扣40分,3次或3次以上为0分或由绩效考核委员会作为重大例外事件处理本项得分:考评末期得分*本项权重系数(10%)分公司总经理助理能力与态度考核指标组成表能力指标指标一:关系建立权重:20%指标三:沟通能力权重:25%指标五:理解客户需求权重:15%指标二:领导能力权重:20%指标四:解决问题的能力权重:20%态度指标指标一:愿意承担更多的责任权重:25%指标三:是否关心下属成长及下属工作效率权重:20%指标五:是否遵守上级指示权重:20%指标二:是否注重协作,发挥团队精神权重:20%指标四:是否要求自己以身作则权重:15%分公司片区经理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标销售计划完成率财务部直接上级30%按照公司销售政策执行款额/计划回款任务*100*权重市场信息定期反馈销售人员考核成绩直接上级10%本项得分为:下属销售人员本项指标平均分*本项权重系数(20%)销售与客户管理定期汇报销售人员考核成绩直接上级10