文档介绍：山东瑞祥名城项目销售执行方案
第一节项目基本概况
一、项目区域市场背景
瑞祥名城项目位于山东济南东大门——刁镇,刁镇辖属济南章丘市,地处济青高速公路“刁镇明水出口”北侧不足1公里处,距济南市区约35公里,与章丘市政府驻地明水镇相距约20公里,交通便利,人口富庶。
刁镇连续7年在济南市乡镇经济发展评比中获得第一名,是济南市13个中心经济强镇之一,发展潜力巨大。与较强的经济发展状况相比,刁镇城市建设滞后,房地产发展还未起步,目前,刁镇竣工和在建商品房住宅楼仅16栋,总建筑面积约5万平方米,整个城镇住宅规划差,绿化率低,立面粗糙,小区道路狭窄,也没有物业管理系统,甚至还没有供暧配套设施。根据章丘市和刁镇政府的要求,为了改变旧城面貌,加速城市化建设进程,树立济南东大门的形象,避免低档次开发和重复建设,自2004年下半年起地方政府已明令禁止任何单位、乡村在城区自行建设住宅,所有住宅要求统一规划,并引进正规开发商进行投资开发,瑞祥名城项目的开发,不仅是刁镇第一个大型商品房项目,还是章丘北部地区深具影响的一个大型商品房项目,对地方经济的发展具有较大的意义和深远影响。
二、项目基本情况
1、区位与规划
项目位于济青高速公路刁镇明水出口北侧约600米,刁镇中心大街南段两侧,分为东、西两区,,南北长约350米,,南北长约340米。项目总占地255亩,规划总建筑面积约120000平方米,由广场公园、多层住宅及公建三部分组成,。
广场公园位于济青高速公路刁镇明水出口北侧,占地约6万平方米,包括演艺广场、健身广场、文化长廊、公园等区域,大型雕塑、音乐喷泉、健身器械、人文景观分布其中,努力营造三季有花、四季常绿、视野开阔、景色优美的现代景观园林广场,建成后,项目广场公园将成为刁镇的标志性建筑,为人们提供一个多功能全方位的集会休憩场所,有效提升刁镇“济南东大门”的品位。
项目住宅区分布于广场公园东、西两侧,以现代住宅设计理念结合传统庭院式民居布局,现代与传统有机结合,突出人性化、大景观设计。主力户型采用具有超前意识的“前庭后院”式设计,设有“室内花园”、“空中花园”及宽敞的“观景阳台”,保证了采光充分和景观均好。整个小区建筑与公园风格协调,互为景观,区内建筑采用“围合”式设计,分为12个庭院,暗合一年四季月月团圆。
项目商业部分集中坐落于沿住宅与广场公园一线,面向公园步行街,是章丘市第一条大型景观步行商业街,规划有日用百货、精品服饰、文化服务及超级市场、酒店、休闲娱乐等业态,格局全部采用框架结构,便于根据商户需要自由分隔,符合商业建筑标准,可满足各种实际要求。
根据章丘市政府的远景规划和“美化济南东大门”战略,项目将成为刁镇城市化进程的里程碑,将成为现代化城镇的新靓点。
2、基本配套
项目所在区域从幼儿园到中小学校教育设施比较完备,全镇有小学20所,初中3所,高中1所,与项目距离相对较近;项目北接刁镇中心大街,购物方便;由于地处中心镇,交通比较发达,往返济南、章丘及周边乡镇交通客运十分方便。
3、建筑设计和园林
瑞祥名城为刁镇首个大规模复合型生态居住社区,12万m2围合式大社区,国际人居典范之作。住宅、商业、6万m2广场——物业功能复合;居住、消费、休闲、观景——人居价值提升!全面升华生活品质。
瑞祥名城拥有600多米缤纷商业街,成为新商业街的典范之作!即将引进丰富的超市、便利店、餐饮等,为居民全面提供丰富多彩的商业配套和休闲生活。
瑞祥名城建筑采用现代欧式外立面,领先国际建筑理念,退台式的处理方式使整体建筑更大气、空间更丰富,彰显尊贵,让业主充分感受居住于此的荣誉感与品质感。
瑞祥名城精心打造社区园林和中心广场双重景观,充分体现国际人居标准的设计理念,社区园林以景区、绿植、小品为核心,打造自然生态的园林景观;中心广场全面扩张景观空间和休闲功能,为业主打造优雅、闲适的都市繁华生活。
瑞祥名城精心打造户型产品,户户朝南、通透明亮;方方正正、高实用率。在户内功能分区上精心体现动静分区、干湿分区,居住于此,处处感受国际人居标准的品质关怀。
户型面积:85-107平方米两房,120-130平方米三房,160平方米退台复式房,满足不同家庭需要。
第二节项目前期市场把控总结
项目前期市场把控工作——项目东区住宅一期预售
我司从2005年10月底开始介入瑞祥名城项目,由于刁镇所在市场是一个未经开发的市场,基于对项目的理解和我们对类似市场、类似项目的操作经验,我们建议整个项目的开发销售应遵循市场化、职业化的操作,积极稳步推进,通过一期的销售咨询和系列准备,完成相对准确和深入的市场把控,从而积极有序推动包括东区全面开发销售和后续开