文档介绍：嗡羞晌纪肛羚演童寐匆弗茶腔侠棚艳滁奎胳刊兆吴驼苦数逛宪翠郡沉听彰销售考核:销售人员的绩效考核销售考核:销售人员的绩效考核任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作,涉及公司的方方面面——各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境,任何一个公司只要在公司管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势,这个公司就会在长期竞争中输给其他相对完善的竞争对手,从而造成机制上的落后导致的竞争被动。而销售是公司生存的命脉,遍布在全国各地的销售人员把握着公司的一条条生命线,如何真正做到客观、公正地评价每一个销售人员的工作业绩,使很多老总们常常陷入两难的境地。 绩效评估和考核是一种有效的管理行为,它应贯穿于公司经营管理工作的全过程。而KPI是绩效管理系统的基础,KPI可以使各级销售人员明确各自的主要责任和工作目标,并以此为基础,明确销售人员的业绩衡量指标,建立明确的、切实可行的KPI评估考核体系是做好绩效管理的关键。对销售人员的考核,应为定量和定性两部分,并且要定期考核。烷蜀洪蔗做溶幻阿荧试拳姨肄潜蹋满膳铸右栗庇惋蔽粒抱仑寄钨源百烽助销售考核:销售人员的绩效考核销售考核:销售人员的绩效考核定量部分(考核内容)销售额(这是最常用的指标)回款额、目标完成率、利润率市场占有率和客户数(特别是区域性销售人员在该区域与竞争对手相比之下的市场占有率,是表明该区域成绩的重要标准)销售人员的销售行动(如推销员每天平均拜访客户的次数,每次访问所用的时间)访问成功率、每天销售访问的平均收入(衡量销售人员工作效率)每百次访问得到平均订单数(与每工作日平均订单数结合考虑)销售费用与费用率(衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额的比率)一定时间内开发的新