文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
大连振邦公司市场营销策略研究
姓名:程秀敏
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李弘
20060601
摘要供应商,其主导产品一“振邦”氟碳漆已在氟碳市场上占据了%以上的份额,成为中大连振邦氟涂料股份公司作为国家重点高新技术企业,是目前中国最大的氟碳涂料国氟碳漆第一品牌和中国氟碳漆行业的代名词。随着内、外部环境的变化,振邦公司在营销方面面临着物流半径过大、产品的盈利能力下滑等方面的问题,因此有必要重新明确该公司具有的优势和劣势、面临的机遇和威胁,并制定相应的营销策略,以扩大产品目标市场占有率,保证公司获得持久的竞争优势,快速稳定地发展。本文从振邦公司现状出发,以现代市场营销理论为基础,综合运用环境分析、战略管理、组织行为学等方面的相关原理和方法,结合本人的亲身经历和调查,科学、系统的分析和讨论了振邦氟碳涂料产品目前的外部环境和企业的内部环境,明确评价了市场机会与威胁以及企业内部资源的优势与劣势:并在以市场为导向的基础上,全面的对氟碳涂料产品的市场进行了细分,确定了振邦立足氟碳漆市场,做专业化企业的定位;最后制定大连振邦公司市场营销策略。期望对大连振邦公司整体营销工作起到非常重要的促进作用。关键词:大连振邦;氟碳涂料:营销策略大连理工大学专业学位硕士学位论文
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作者签名:兰啦日期:U肌③獭口独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
趔年上月止正日大连理工大学学位论文版权使用授权书规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名:导师签名大连理工大学专业学位硕士学位论文
大氟碳漆市场。氟碳市场是鸯率饕陨希聆ж∈氛谖唬迪至朔计嵝熳峋浚髀振邦公司概况公司豹未导产鑫一“强邦”簿氯碳涂料,该涂辩逶藿肉蓄翻、:婺有夔赛巍遴承平静大连振郊氟涂料股份有限公司子年底成立,是大连的一家集树月冀及氟涂料产高档环保型氟涂料,具有超长耐候性、耐腐蚀性、强自洁性、高装饰性、强附着性涂料的最勰技术水平。而且从年开始公司又集中力量研究开发粉末氟碳涂料、成为中国氟碳漆第一晶耱,七年走过了发达国家几十年氟碳漆的发展道路,成为中国氟振邦公司先后通过了手柿刻逑等系驶肪彻芾硖逑等中国蛐突肪潮曛局な椋酝苛匣竦昧酥泄肪潮曛救现ぶな椋芗列湍鞠峄竦昧振邦公弼在大连和湖戆建有两个生产基囊垒。大连蕊地是亚溯最大瓣万吨氟辫月冀及氟力Γ帧9镜牧赡牧涎芯吭汉驼癜畈┦亢罂蒲泄ぷ髡炯按罅睾秃仙目前公闭已建立起全网性营销网络,销售网点遍布全国除西藏以外的所有销区,设品研发、生产、销售和施工技术服务为一体的高新技术企业,注册资金万人民币,注鼹地在大逑离新技术园区晦。性、耐洗刷性、耐磨擦性婶特性;使用寿命长达年之久;是目前市场上耐久性最强,综合牲戆最好豹裹性戆浚瓣。摄邦氯磺漆主要产丞类弱有溶裁羹菰碳漆红唷⒄组份⑺龇计双组份、单组份9居涤凶灾髦J恫ǖ某行苑纪苛希目前世界上只有美国和日本拥有此项技术,属国内酋创、国际一流,代表目前世界上水镳寒氟辕涂料等氟碳羲溪产菇。霉中舞奥运逡巢等一裁其鸯毽雾影穗力豹涂装王程,成为世界标志性工程酋选漆。目前公司已形成靓括建筑、钢缩构、车辆、船舶、航空、石油化工、木制品、氟碳烤漆八大行业系列产晶,广泛应用予工程、工业、家装三碳漆第一品牌和中国氟碳漆行业的代名词。涯巍毛豐褪」霭踩ňμ逑凳匝摹9梦悍餷鏊及氟碳漆系歹《产鑫获褥中国国家强制性产品认な椤碳漆产整纯蔟翘,年生产能力氟褥精蚨帧⒎计万吨;长沙基遣氟碳漆年生产裁产基地氟碳漆研发中心,以及和国内外知名科研院校组成的科研协作网络,形成了企