文档介绍：上海交通大学硕士学位论文阿迪达斯中国中期营销策略研究姓名:张峻岭申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:王毅捷20060601上海交通大学MBA论文阿迪达斯中国中期营销策略研究- 阿迪达斯中国中期营销策略研究摘要北京举办2008 年奥运会对整个中国体育用品产业的推动是空前的。巨大的市场发展空间,势必会引起众多国际和国内运动品牌更为激烈的市场争夺战。在奥运赞助的角足中,阿迪达斯赢得了北京奥运会的官方合作伙伴,阿迪达斯中国在享受着作为奥运赞助商所带来的各项好处的同时,也面临着前所未有的挑战。其中,最大的挑战就是阿迪达斯将如何利用这个千载难逢的机会超越自己最为强劲的对手耐克,而成为中国运动市场第一品牌。近年来,阿迪达斯在中国市场的发展十分迅猛,不过在强劲的发展势头下,一些问题的出现也说明了阿迪达斯在关键的营销策略的制定及执行上仍存在许多不足。与此同时,由于耐克在中国市场上有着可谓与阿迪达斯可谓旗鼓相当的出色表现,这使得阿迪达斯始终无法缩小与竞争对手之间的差距。要想进一步挖掘市场潜力,抢占市场份额,利用奥运这一平台竖立品牌形象,阿迪达斯必须针对现状,制定一个通向2008 的中期营销战略计划,并以此来驱动公司下一步在中国市场的发展。本文从实际出发,总结了整个中国运动服饰行业以及阿迪达斯中国的发展现状,采取定量和定性相结合的方法,通过SWOT 分析比较法,深入剖析了阿迪达斯与耐克之间的竞争态势。本文基于4P-4C-4R 营销理论的基础,指出了阿迪达斯存在于市场营销活动中的包括期货订货、零售渠道管理、细分市场的产品线管理和品牌推广策略等几个重要方面的不足,围绕阿迪上海交通大学MBA论文阿迪达斯中国中期营销策略研究- 达斯既定的中期战略目标,设计出品牌强化、产品线管理、卓越零售和客户管理4 根营销策略支柱,并确定了每根策略支柱下的工作重点和相应的实施方案。最后,本文引用平衡计分卡,并以建立阿迪达斯高层营销战略计划为例来有效地跟踪整个战略计划的实施。本文拟通过对阿迪达斯中期营销战略计划的制定,使读者对运动服饰行业的市场营销特点有所认识,并使读者对如何制定整体营销战略计划的步骤有所了解,即如何从企业使命、愿景出发,到建立企业营销战略目标,制定相应的策略规划,并最后加以跟踪实施。同时,笔者也希望该文能对所在的阿迪达斯中国公司起到实际的应用价值。关键词:5 力模型、细分市场、整合营销传播、客户链、平衡计分卡上海交通大学MBA论文阿迪达斯中国中期营销策略研究- MIDIUM TERM MARKETING STRATEGY STUDY OF ADIDAS CHINA ABSTRACT Beijing hold 2008 Olympic Games unprecedentedly promotes sports industry’s development. Huge market development potential leads numerous sports brands intensely fight for getting more market share. After a series petition, adidas won official sponsor of Beijing Olympic Games , it will bring adidas not only a lot of benefit , but also big challenge as never before. Among many challenges, the biggest one for adidas is how to use this very rare opportunity to exceed the petitor nike to be the best sports brand in China. In recent years, adidas China growing very fast, under the trend of that, some key ing forth showing there are still many shortages of adidas marketing strategies. At the same time, nike perform very well in China too, it cause adidas can’t shorten the gap between two brands all th