文档介绍：武汉理工大学
博士学位论文
中国武术国际化营销战略研究
姓名:康庆武
申请学位级别:博士
专业:管理科学与工程
指导教师:云俊
20100401
摘要本文运用营销和战略管理理论指导中国武术国际化实践。武术具有良好的商品属性和品牌优势,潜在市场空间很大,也具备走向国际市场的充分条件,却被简单地视为一种体育运动技术形式,知名度日益下降,这对其国内外传播产生了不容忽视的负面影响。从市场营销学角度看,武术应积极借鉴国外武技国际化的成功经验,并运用营销理论,对武术的传播、营销的主客体、营销模式和新式赛项进行深入探讨,制订有效实现国际化的营销战略及步骤。通过以上研究,力求扩大武术营销的规模,从而加快武术的国际化进程,争取武术进入奥运会,为世界体育注入中国的活力。以弘扬民族精神,促进文化交流。本文采用定性与定量分析;文献资料;专家访谈等方法进行研究,得出结论:匦胍晕涫跷幕魑:诵木赫芰Γ⒔璐舜蚩N涫醪档某雎贰S就推广内容、推广模式进行改革;使推广具有可操作性,以适应武术国际化的需求。绾伟谕殉戮傻墓芾硖逯啤⒙浜蟮乃嘉J降扔跋煳涫豕驶囊蛩兀建立新的运作机制,是决定武术国际化能否实现的关键。以营销理论、战略理论来研究武术推广能有效地解决国际化问题。涫豕驶牍馕浼枷啾龋嬖谡巍⒕谩⑽幕熬赫肪巢煌因此运作、管理和营销等方式存在差异。国外武技或经历从保密到开放的过程,或由国家力量扶持;或极力推崇其蕴涵之哲学思想;或在重视竞技项目的同时,兼顾大众项目的普及;或采用职业化比赛,用商业化运营来创造经济效益。这些都值得借鉴。武术要在竞争中胜出,须分营销战略的不同,相应选择多样化战略、差异化战略、延伸战略等。涫豕驶O挠攀疲喝侄唷⑾讶禾宕蟆⑹谐」憷ā⑵放拼蟆武打影视占西方主流等;不仅可练习打斗,还具有象征性的精神和审美的作用。劣势是门类庞杂、观念落后、政策阻滞、投入不足、援外师资薄弱,语言文化障碍等。杭嘉涫跤Φ辈捎迷饨萄А⒋笮驮硕帷略嘶岬扔OJ健4武汉理工大学博十学位论文
乐部、武术节模式、完善大型运动会比赛及商业赛事;奥运会模式。武术的营销模式当以节会形式为宜。对散打、中国式摔跤、太极推手而言,则应采取与外国武技实战比赛的营销模式。凳┪涫豕驶O梢圆扇∪缦虏街瑁一嗥放朴O二柚涫醯钠放菩вΓ梢园盐涫跖嘤晌M平槌鞘械钠教ǎǔ鞘打造成为武术文化名城。武术的成功营销,若能使其成为奥运会的比赛项目,不仅有利于民族精神的弘扬,而且有利于国际范围内的文化交流与融合。关键词:武术,国际化,营销,战略武汉理大学博士学位论文
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第碌悸在商品流通领域里,营销指通过一定的销售手段,变传统的消极、被动销售为积极、主动、有针对性的销售,以扩大产品销售、市场占有率的一种行为、活动。以满足消费者需要为出发点、通过满足消费者的需要从而实现销售方的利益诉求这一主导思想,同时改坐销为行销,这是营销区别于传统销售行为的两个显著特征。然而,从营销及其技术的发展趋势着眼,必须或者更值得给予注意的是,营销活动行为主体、范围的不同以及因此而产生的变革。从资源配置的层面上看,营销突破了商品的流通环节,进入了生产、资产营运乃至投资、资产经营的领域。这时,营销是整个企业的行为而不仅仅是销售部门的任务,其内容包括新产品开发、产品改进、库存控制、仓储与物流配送、售后服务,以及为实现销售、市场占有率而进行的资产配置和经营运作的活动。同时,营销的客体不仅仅是企业生产的产品,还包括企业这一营销活动行为的主体;其收益也不仅仅是产品销售利润,而且更主要的是企业资产的增值。另外,从资源配置的层面上看,营销已经跨越以满足消费者需要为出发点的生产、产品销售的范畴,重点转为对生产、产品销售以及企业相关的资源配置进行管理。就产品销售的层面而言,武术营销及其研究可谓行之已久;就资源配置的层面看,乃至仅仅就西方营销理论的市场营销这一层面看,武术营销及其研究目前还未见展开,本文力图对此领域,也即武术的产业营销,做一种尝试性的探究。大抵而言,东方武术,形于外为搏杀格斗之技,其实为参法天地自然、修身立命之道。尤其中华武术,“不动干戈”、“止戈为武”,以武养德、修身养性,更是学武术的最高境界。中华武术的普及推广靠的是代代相传,千百年来维系的是拜师学艺的一种传统。而现代社会的飞速发展,已使这种古老的传承方式~在国内出现危机,再加上宣传不力,派出援外的武术教练员不多,以及语言文化障碍、武术的价值功能不够突显等原因,目前武术在世界上的发展状况不容乐观。武术营销理念的出现,最早是在年召开的第七届全国体育科学大会上,上海体育学院博士生陈宝强