文档介绍：12月特约商营销指导纲要暨行动计划2010年11月27日第一篇:策略篇?市场背景?购置税减税政策即将退出的政策信息逐步明朗?进入十一月下旬,全国新增定单趋势明显增加?竞品资源出现小幅紧缺策略篇?回顾? 2009年12月,我们已经经历了市场销量爆炸式增长的“考验”?展望? 2010年12月,面临购置税优惠即将结束的市场背景,根据以往经验,东风标致品牌部销售部向各位做好充分准备,跟上市场节奏,期望我们在未来的市场形势中能够做到“从容”应对!?迎交付高峰!!策略篇(请退出放映模式,双击此文件)第二篇:销售行动篇行动篇--- “标致200年,礼享购车季”规避风险促进销售12月总体价格策略:原则:各车型的促销价格不允许上网大区主任,区域总监牵头以区域特约商价格委员会意见为准红线价408:5000元成本的促销307:10000元成本+3000元节能惠民207:5000元成本+3000元节能惠民促销主题:“标致200年,礼享购车季”促销内容:12月购车客户可享受以下优惠2010台200年纪念版限量上市408赠送缤纷大礼包307,207免购置税全系更享“精英关怀‘0’息购车”专案;(此专案在下页有详细介绍)节能惠民补贴::,其它为附属促销内容;2、408促销价格原则上按红线价执行;行动篇--- “标致200年,礼享购车季”(最新广告模版)规避风险促进销售最新广告模版下载地址ftp://peugeot:******@ftp./KG/:“标致200年,礼享购车季”?1、配合“标致200年,礼享购车季”计划进行特定人群信贷活动—精英关怀“0”息购车专案(不做单独主题宣传)?活动时间:2010年12月1日至2010年12月31日?此行动是针对特定客户群体的信贷购车专案?涉及车型:全系列车型?涉及网点:全国城市与AFC开展零售业务合作的DPAD特约商?促销客户:?针对特定客户群:公务员、医护人员、教师、军人,2009年世界及国内500强企业员工?促销内容:?20%首付?0利息?承诺8小时内给予审批回复?附件行动篇---“标致200年,礼享购车季”精英购车0息专案(请退出放映模式,双击此文件)行动篇--二手车置换行动计划■活动主题“新”享从容境界—东风标致408以旧换新活动盛大起航■活动目的提升展厅到店流量,提升408销量;提高东风标致二手车保值率,提升品牌形象;为特约商开展品牌二手车经营培养人才及信心;■活动对象任意品牌乘用车保有客户■活动时间 2010年12月1日-12月31日■?对购?408的客户促销:?在活动?间置换408成?的客户,?可?赠价值1500-3500元的礼品(赠送客户的礼品?特约商?行?购,新车??时?现?客户)■?对特约商补贴:(详见销售行动计划??)补贴?对二手车??人员的置换??:200元/??408的置换政策??上?在商???网上,?大?下载??有任???请?系:??,010-65618558-96688,liwei@; ??,010-65618558-96610,chihao@;特约商店头陈设规范篇---- 200年经销商物料布置规则?标致200年经销商物料(保留物料)??10月份要求特约商制作的相关200年宣传的店头物料12月需继续保留,要求特约商市场部仍按照下两页《物料摆放位置清单》(和10月份相同)随时检查物料摆放是否符合东风标致要求,如有破损请及时更新,以免影响品牌形象。? 11月“勒芒赛相关物料”作为“标致200年主题物料”的一部分,需在展厅同时布置,互不影响,且要互相配合提升品牌形象。?区域总监在日常巡视中将严格检核现场布置情况?-----经销商自制所有新印刷品中务必添加200年的LOGO及口号?东风标致提供200年ICON、口号标准字及使用说明(请在商务工作网上下载“”)(请退出放映模式,双击此文件)