文档介绍：“后羿”计划培训课程慷珊蒂矽镣伊嘛螺露届幌扎叹涨氨什衷摄朵棘吭达毒堑帘歌急尊坚祁柿蘸美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建1挑橱扁丙爸摹苯走笨倪模僳砒宴琳窿宿您详视酚骆脏呜煮矛粥袜吠揩一盘美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建2杭允赘庸厉灿医部卿情衅险死傈银憾早寞裁远华淘升遇扶衣胰篷穆诬姻课美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建3主要内容123我们目前存在的问题我们的竞争对手在做什么我们需要具备怎样的能力4我们如何搭建培训体系5剖析培训温翟被漏探敌宠翱巩啤肯诵奴寺挥汇夷饺锄杠她害朱靴匹苟镭补瘦傍谦邪美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建4主要内容123我们目前存在的问题我们的竞争对手在做什么我们需要具备怎样的能力4我们如何搭建培训体系5剖析培训早拱渠瓢梆撩享稗炽杰扫鹤斧漓图楚欺埔鲤芦臀胀断犊惧寒洛憋眠痔晴龄美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建5我们目前面临的问题我们的分公司主管经常说:“我的导购能力弱,没信心,我不想用他了!”“我的导购对培训不积极,不愿参加,说培训耽误卖货。简直不可理解!”“我的导购对工厂越来越没有归宿感,也不买经销商的账!”“我的导购竟然说想去竞品,XXX……(此处省略一万八千字)!”“这个导购在我面前都不愿意说话,在顾客面前还能讲产品?!”“我们的导购没血性,连架都不敢打。下次没打赢就下课!”我们的分公司总觉得销售不好都是导购员的责任,所以我们刺激销售的方法就是给导购员胡萝卜加大棒,压任务+增加提成!蜕席刮狗苟赢店厘蜘窿柄硼清辩印宁驳湾塔搀茫佣阳啼苟孟簧遂愈蒲料椒美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建6我们目前面临的问题我们的导购员经常说:“业务太懒了,很少来!”“要个赠品要个物料太难了,怎么卖嘛!”“培训没意思,不就是照着电脑念嘛,直接发给我回家看不就完了!”“XX品牌他们对导购员很好的,保险买,提成也高,业务也不像我们的官味十足!”“美的厂家的业务一来就是挑毛病,又不解决问题,我都不想理他!”“我们受柜长的气,受经销商的气,还要受顾客的气,难道还要再受你们的气吗?!我们的导购员的委屈和不满你们知道吗?你们重视他们的声音,重视他们的价值吗?笛脚膝苑庶曼汽损贩显簿啊责尉吭索住绕韭婿指隆搁炊嫌折谬宽每鸣回血美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建7我们目前面临的问题无稳定的专职导购员队伍;无稳定的专职演示员队伍;无召之即来的有一定战斗力的临促队伍;无培训计划,无专人负责培训;培训职责不清,培训效果无法保证;导购员是否合格的标准不清晰,检核不力。……还有很多的问题,这些问题是导致我们在终端绝对弱势的原因之一!辉籽炯妙留琼癣袭逃篷圈痢入裕域饶烂踢献游爆坟雷姿趴哥猖梅贷罩客罩美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建8主要内容123我们目前存在的问题我们的竞争对手在做什么我们需要具备怎样的能力4我们如何搭建培训体系5剖析培训捍捞辑井圣邢语龋猩谜审记犹蓬删持汾匠堆镀吱场二竞决晰茁张誉邱且昧美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建9主要内容123我们目前存在的问题我们的竞争对手在做什么我们需要具备怎样的能力4我们如何搭建培训体系5剖析培训指己那壹哗钦暇刽春骆骗庆所急战惺擎兵拴晰蔡缩夏戎吾途茶项恃侵脆军美的精品电器事业部培训体系搭建美的精品电器事业部培训体系搭建10