文档介绍：传统营销渠道优劣势营销渠道的特征:,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。我认为传统的营销渠道大都是通过一层一层的分销商、代理商传递的,就像一个接力,受地域影响较大;而相比之下网络营销渠道则更为快速,即使供需双方不见面但是产品也可以从供方直达需求方,受地理限制因素更小一些。可以上智库看看。所谓渠道,通常指的是企业的营销渠道也称为营销网络或销售通路。其定义的种类版本繁多,但具有代表性的是美国著名营销学家菲利浦·科特勒的定义。他对营销渠道的定义是:“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”通俗的说渠道是一座搭建在企业与消费者之间的桥梁。渠道本身是一个动态的构成,它包括某种产品或服务的供、产、销过程中的所有组织和/或个人。通常按照渠道内部组织结构之间的关系状况,可以划分为传统渠道与新型渠道。关键词:营销;企业;市场;消费者;资金一、前言在20世纪80年代之前,由于传统渠道零售商的数量多,分布较散,个体营业额相对较低,因此传统渠道中,产品组合、定价、促销政策、销售渠道几乎全由制造业企业决定和主宰。传统渠道在产品流通领域中占主导地位,传统渠道一度是制造企业在市场开拓、占领中最得力的助手。而后,伴随着市场经济迅猛发展,竞争格局、环境的日新月异,新型渠道如综合超市、购物中心、大型连锁卖场的出现,以及网络直销等现代渠道的崛起。传统渠道的市场份额骤减、影响力下滑,传统渠道逐渐由助手变为鸡肋,甚至遭受到许多企业的摒弃。在当下我国市场经济日趋成熟的今天,传统渠道是否真的黯然失色,需要退出历史舞台?不如我们对传统渠道自身进行一下分析之后再去定论吧。二、目前传统渠道所面临的问题(一)部分企业对传统渠道的漠视科技的进步、消费者观念的转变加之生产制造企业对市场利益最大化的需要,企业纷纷将自身营销重点、资源整合、人员配备等生产资料逐步向新型渠道倾斜,从而导致传统渠道商主导地位的缺失,形成心理上的失落。(二)传统渠道的管理问题突显首先,传统渠道在管理上缺乏准确的渠道战略定位,导致营销资源配置不科学、合理。如单一的广告、展会等手段已再占先机。品牌优于渠道,渠道先于广告,构建整体销售网络、深化分销渠道,已成为产品立足市场的重点。与其临渊羡鱼、不如退而结网。其次,对渠道管理的战略意义理解、执行不到位,致使营与销从企业组织结构到战略执行的分离。未来的渠道管理应是品牌管理与销售管理相融合的管理体制,是通过渠道这个介质充分展示品牌的精髓,实现销售的目标,达成渠道的品牌化和专业化。最后,渠道设计不能展现渠道战略的含义,传统设计往往容易闭门造车,缺少针对性调查,竞争分析,品牌的设计方向研究。造成资源浪费、效果不佳的结果。渠道规划、渠道设计、渠道重心的选择是战略性渠道规划的体现。(三)不能满足消费者新增需求和体验如今的消费者不仅要求物美价廉,还要更好的服务,优越的环境甚至身心得到最大满足。传统渠道商缺乏有效的营销工具、单一的销售策略、信托责任等,给消费者造成很多不好的体验,如售后服务不到位、不规范;产品终端形象紊乱;假冒伪劣产品泛滥;同产品价格参差不齐等,导致传统渠道在面对新型渠道正面冲击时逐渐失去消费者信任的局面。(四)