文档介绍：海外事业部工作规划书(修订)第一部分:战略与目标一、海外事业部总目标::840万;(公司原计划为1000万):184万;(公司原计划为220万):22%;:98%;:90%;:2‰;:29万;(公司原来规定为35万):93%;使命:把海外事业部建设成为具有独立进出口运做能力及拥有较完善的海外经销/代理销售网络的部门;并通过逐步调整,使海外业务快速发展和功能逐步完善;二、SWOT分析Ⅱ优势因素启示内部因素:;;;,在国内的市场占有率很高,并拥有较完善的销售和售后服务网络,给海外客户坚定了信心和一定的实力支持;,在国内已经建立多处生产基地和销售办事处;这样可以加快对客户的销售和售后服务的反映速度;,给海外业务运做提供了便利条件;,具有持续创新和适应市场变化的能力;,能够较快速的研发出市场热销机型;,并初步从产品单元化向多元化过渡;外部因素:,进入一些海外国家的门槛降低,使出口更加方便和快捷;,可以保障一定的订单数量;,可以加强客户购买信心,减少售后服务次数和费用;,竞争力就比较强;,以国外带国内;相互促进,相互提高;,使客户购买我公司产品的信心进一步增强;;如果没有公司坚强的支持,则海外市场的开拓并建立全球销售网络就成为空话;,使公司能够朝着健康的方向发展;,能够使我公司的产品能够保持持续的更新换代,提高技术含量和产品类型;,也逐步向多元化发展,使产品的种类和包装范围进一步加大,降低单一产品的风险,客户需求范围更广阔;,更增强了公司对发展这种行业的信心和决心。展,包装行业需求进一步加强;;劣势因素启示内部因素:;2.“松川”品牌在国外的知名度不高;;拓展的力度还远远不够;拓展方式和手段需要进一步挖掘;,很难满足不同海外市场的需求;,还需要进一步完善;“中国制造”的机械产品的质量信心不足,可以说有一定的偏见。,外型及精密程度还需要进一步提高;,缺乏核心竞争力;外部因素:,国外许多著名和大型的包装机械制造厂商将纷纷涌入国内市场,加大竞争激烈强度;,战争频繁,矛盾纷杂,许多国家的人民消费水平和购买力下降;,提高业务人员技术水平的同时,抓紧时间进行内外部招聘和培养,进行人才的储备;,并采取适当广告/宣传/促销方式帮助他们提高品牌的知名度;,加大市场开拓力度,对有潜力市场进行重点挖掘;,选择具有代表性的机型进行适当改制,满足客户对个性化产品的需求;,随着海外业务的进一步扩大和发展,应当成立一个海外机型研发小组,全力研制海外销售机型;,提高产品的精密程度,使我公司产品的客户需求层面更加广泛;“拳头产品”的竞争优势,加大对“种子产品”的研发和提高力度,增强持续竞争力;,明确产品和客户定位,明晰市场取向,从容面对;Ⅲ威胁因素战略意义内部因素:、人力制度、绩效和激励机制还有很多弊病,缺乏弹性和持续性,重要岗位和专业人员流失严重;,高层管理、监督及协调力度需要加强;;;,建立一套具有弹性和持续性的用人机制,确保专业人才的稳定;、生产、技术方面挖掘潜力,降低生产成本,增强竞争能力;