文档介绍：2016年度经营规划目录2016年的经营宗旨与方针2016年的经营目标核心经营目标销售目标细分主要经营策略市场策略产品策略品牌与招商策略实现目标的保障措施生产资源保障人力资源保障综合管理保障财务资源保障组织管理保障总体要求文件、附件明细2016年年度经营计划书        一、2016年的经营宗旨与方针      在SWOT分析的基础上,公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断,将2016年的经营方针确定为:2016宗旨:标准化、制度化、精细化管理2016经营方针:稳固江浙沪直营系统,全面开拓经销体系的全国KA市场,重点是地方性强势连锁系统新兴渠道的规范经营降成本、增销量销售样板、销售管控      经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想;经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2016年的经营目标(一)核心经营目标2016年,公司的核心经营目标是: 年度销售实现营业额2亿,,增长率%,保底销售收入2亿,年度税后利润2200万元,增长率%,费用率KA18%,专卖店25%,流通渠道12%,电商渠道%,醇牛%在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:千万元/人民币)分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度产品KA直营20%25%35%30%KA经销20%25%35%30%专卖店20%25%30%35%电子商务20%20%25%35%流通25%25%30%30%餐饮260℃直营20%25%35%30%260℃加盟20%25%35%30%全年完成业绩:2亿元(目标2亿)月度平均业绩:第一季度万元,第二季度万元,第三季度万元,第四季度万元上述销售目标的分解,按《2016年度销售目标分解表》执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策略     要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2016年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施:全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。KA销售渠道必须整合各项资源,在2016年上半年,采取一切措施,集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作,模式:市场拓展旗舰店+销控五星评定。流通渠道6月30前完成全国重点市场布局,下半年渗透至二级市场,2016年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展直营店与加盟店(计划直营店家,加盟店家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。      2016年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单个产品利润,提升总体销量,降低原料采购月辅料采购成本,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:流通渠道调整好主打产品,牛肉类大众产品到牛排类过渡,以做