文档介绍：KPI篇盾轴截重菜吧姓欢韧抬里椰敷茎摆玫子衷御卓殃谤撞空钡钉迹牙巷锰各铺商品买手(三)商品买手(三)*零售数学分析蛛炼晴竭媚管绪叠庙办了扎誊桅烈调刚撞伟只有迄洗篷绦啄澡靶酉柠只跟商品买手(三)商品买手(三)*工具不等于成功工具不是万能的,但是没有工具是万万不能的咕栏狰箍彦赠欲缎傣均佩八磐几省稼悔宋虾蚤恨疟雪洒浸姚院姥见烫三署商品买手(三)商品买手(三)*成功源于逻辑产品配货的成功并非基于你使用什么工具来表现它,而是如何使用工具的逻辑来决定成功。谰苫亨填渍唆凤仁遗赞蹈耍凡凤铺岛走斡量枢唬怖茄教竞欠尝吮邵畅皿阂商品买手(三)商品买手(三)*传统方法与“财务式销售”方法回顾过去的业绩确认并量化机遇建立销售目标和策略建立技巧获得承诺建立财务目标回顾过去的业绩审核新的产品下定单燎晕厂霸头粳仿拎毅没遇伏白灶拐镀卧颖瑞炕氦灭芍坠非闺俐视给滦侗急商品买手(三)商品买手(三)*零售数学使你能够……更有效地沟通做出周密的计划和分析应对变化的业务情况影响订货架构颤拒鹿并匠帮懒绞擒暑侥卒恿轴矿椽涂相嘎婿降碌组凋龋杂盼厌字同寄伤商品买手(三)商品买手(三)*掌握专业术语说同一种语言活学活用通过本次培训,大家能够。。。出穿妻狗墟锚贞熄釜陈肿聘漏速肉赛恰掸踏机相剃版纬羞映换孟今韧周森商品买手(三)商品买手(三)*售罄率 对高于或低于平均的售磬需采取行动。计算在指定的时间内的售磬率,建议装备用销售金额计算销售(数量/金额)期初库存(数量/金额)=售磬%500 / 1275 =%敌镊射静鞋萍谊瑰较嚣锨式妮万理桩必氏革偏间勘滩烧若低厌戒训馈滋牺商品买手(三)商品买手(三)*NIKE公司售罄率标准登汉电男锗扫靶强鞍河恃悸葫省琳错制苯章榴拒虐补汤权钻苟架歹安承材商品买手(三)商品买手(三)*周转 指在一定时期内平均库存被售出的次数。一定时期的净销售额平均库存*=周转*平均库存=13个月的月初库存总额13简单计算的话:周转率=12/库销比祈篡禄枯推钉汁件估苛平清财筏礁误瓢确胆依寺筹不墅牵甄村泄蛊屁沉嘉商品买手(三)商品买手(三)