文档介绍：封面“有营养,没负担”——维他奶突破占有市场策划书客户:维他奶集团策划人:倪运图1号(06市场营销)完成日期:10月26日适用日期:至09年7月前言?香港维他奶集团目前对广州市场的开发还未达到根深蒂固的地位,就现阶段08末09到临时,应对维他奶产品进行能对市场更进一步的推广直销策划。该公司产品是以豆奶为主导,却一直受制于传统牛奶的影响,在奶制品行业中占有的市场不到两成。但广州是珠三角地区重要的发达城市,而且比邻香港,粤语国语就是两地共通语言,可见该产品的发展相当具有潜力,市场打不开只是营销未做得很好。如今牛奶制品行业相继出现“三聚******”的情况,人民对牛奶制品无疑加上一层阴影,这是给予我们维他奶突破的一次重要机会,我们策划通过一系列广告、促销、经销及代理发展产品,这是非常必要的。为求能巩固原有的市场,并能突破市场占有,争取超越,希望我们能凝聚实力打破内蒙古企业对市场大份额的垄断地位。目录?一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析?二、广州市场直销运作对产品推广的机会与缺陷?三、问题点与机会点综合分析?四、销售价格定位?五、销售聚道设计?六、营销目标?七、广告宣传组合??九、铺货时间安排?十、促销费用预算概要?大豆有「中国之牛」的雅号,含丰富蛋白质,是三千年来中国人的主要食粮之一。维他奶豆奶,低脂肪低胆固醇高营养,为新一代营养健康的绿色食品。本次策划就是进一步开发维他奶广州市场。以香港为原点,珠三角市场做根据地,慢慢向北上开拓市场,辐射大陆,巩固及提升企业地位。正文一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析?,而常住和流动人口加起来也超过1400万,是我国最重要的商业城市,市场潜力大,竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和广州独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。仅香港维他豆奶昨年在广州的销售额就高达5000万元人民币。?目前维维利乐包豆奶在广州市场同类产品众多,其中尤以香港维他奶销售最为看好。该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的75%以上(仅指豆奶产品),月均销售在500万元以上。该产品是成熟期的品牌产品,在香港以及广州营销广告方式设计专业,营销渠道成熟,市场上柜率极高,售点形象气氛设计良好,是广州豆奶利乐包的主导品牌。?在广州奶利乐包产品中,销售份额仅次于传统牛奶蒙牛伊利的维他奶,以都市为主导销品牌,也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。同时,燕塘、风行、杨协成各自营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。如今先后出现了奶制品行业“三聚******”的事件,牛奶不被放心的情况下,豆奶制品行业在这场风暴中不受到影响,仍然能在市场上顶住大旗,独当一面。?主导品牌:维他奶利乐砖液态盒装奶。?市内其他有影响品牌:伊利牛奶利乐包,蒙牛牛奶利乐包,燕塘牛奶,风行利乐包,杨协成豆奶,光明利乐包,香满楼等。?广州豆奶利乐包销售品牌排序:维他奶、杨协城、光明等。?(按市场占有排序,具体数据省略)