文档介绍：招商引资项目包装应注意的几个问题扩大对外开放,强化招商引资,项目是重要的基础。对招商项目进行科学、有效的包装设计已成为继制定优惠政策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口。所谓对招商项目进行包装设计,就是按照国家产业政策导向,通过深入的市场调研,搞好项目可研、论证、立项等前期工作,并采用文字、图像等多种表现形式,设计和包装意欲推出的各类项目,在准确反映项目客观面目的基础上,求大、求新、求实,以激发国内外客商的投资兴趣,提高合资、合作对接率和成功率,扩大利用外资。目前,我们引进域外资金,无论是规模还是质量都没有达到应有的水平,其主要原因是我们对项目的挖掘、加工和包装始终停留在浅层次和低水平上,项目包装的深度不够,缺乏对投资者的吸引力。实践证明,成功的合作离不开成功的项目包装,它是中外企业走向合资合作、携手发展的桥梁。所以,对项目进行科学合理的包装是招商引资工作必不可少的过程,也是我们经常强调的项目前期工作的重要内容。一、项目包装要有全新的观念全新的观念包含两方面:一是项目的包装不仅是简单的编写和制作过程,更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。可以说,高质量的项目包装基本上要达到预可研报告的程度,项目包装过程即是项目推进过程。我们以往的项目包装一般是由政府某一主管部门提出项目简介的提纲,由基层单位或企业在一两个星期内填写上报,再集中统一印刷制作,这种项目包装其深度和质量可想而知。外商看了我们的项目材料,往往是不得要领,随后便丢进废纸篓中。二是项目包装从形式到内容要适应改革开放的新形势,要符合国际惯例。包装形式要多样化。首先,印刷品类的包装要形成多层次,一般项目可以包装成目录式、简介式;重点项目要进行深度包装,达到预可研报告程度。还要制作音像资料,包括录像带、幻灯胶片和多媒体光盘等。只有包装形式多样化,才能适应不同的招商方式和渠道,几种包装形式还可以配合使用,以达到最佳效果。项目内容是包装的核心,要改变过去那种模式化、提纲式的结构,要突出重点,回答投资者最关心的问题,既要有定性分析,又要有定量的说明,信息量要尽可能的大,且有说服力。实践证明,投资者最为看重的内容有以下几方面:1、项目单位自身情况。一个硬件、软件均过硬的企业是国内外客商投资合作的重要基础,也是合作项目得以顺利实施的重要保证。目前大多数外商来华投资的主要动机是通过合资、合作、收购、兼并等方式来占领中国市场,他们选择的合作目标往往都是国内某一行业的优势企业。根据外商的这种心理,要对项目单位本身的情况以及所在行业基本形势和特点进行较为详细的叙述,要突出介绍我们在本行业所具有的独特之处。资源深加工项目,要突出介绍独特的资源优势和产业优势;大进大出的加工项目,要突出交通便利,运输成本低的优势;工业制成品项目要突出国家定点或与大企业联合配套、市场份额高等优势。另外,要突出介绍我们具有的无形资产和品牌优势,要注重展示企业的技术实力,包括研发能力、知识产权等。注重展示企业管理层的实力,包括企业主要负责人的情况,他的职业经历、经营政绩等,中层管理人员基本情况,包括有多少高级财务、营销和法律人员等。还应提供企业改制和产权结构等信息。这些信息的提供有利于投资者的决策,投资者更看重有经验的高素质的合作者。2、项目的未来前景。这部分应重点介绍项目产品的市场发展趋势,市