文档介绍：柯达收购案带给我们的启迪1998年3月23日,美国柯达公司在中国宣布了一条重要消息,,收购中国的汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅3家感光材料厂,同时与上海感光、天津感光和辽源胶片建立合作关系。在中国7家感光材料厂中,只有保定的乐凯一家没有参与收购计划。柯达收购案在国内引起了广泛的关注,因为这无疑是一次“全行业收购行动”。柯达收购案也曾在国内引起巨大争议,赞成者有之,反对者有之。目前柯达行动计划已经实施两年有余,结合它的运行效果对这一事件进行一下分析,似乎对问题可以看得更清晰一些。一、柯达的目标:争夺中国市场感光材料行业具有高技术、高投入和规模经济的特点,其产品(胶片、相纸等)在日常生活、医学和军事上都有重要应用。世界感光材料的研制和生产已有百余年的历史,但长期以来,市场一直为少数几家大公司所垄断,人称“两个半”:美国柯达一个、日本富士一个,德国的爱克发算半个,另外还有柯尼卡、伊尔福以及中国的乐凯等几家企业,但技术和规模都无法与“两个半”匹敌。80年代以前,柯达一直占据世界胶卷行业的霸主地位。然而,进入80年代,富士借助日本政府的国内市场保护措施,悄悄崛起,吞掉了柯达25%的市场,取代了柯达的龙头老大位置。目前世界感光材料的消费水平是:,,,但近年来,中国感光材料特别是彩卷的消耗量很大,其年增长速度分别是美国的4倍,日本的5倍。预计到2005年,中国将超过美国和日本,成为世界第一大感光材料消费市场。正是看好这一点,柯达、富士和爱克发等大厂家纷纷把目光投向中国,希图扩大在中国的市场份额,进而垄断中国市场。中国老百姓最早认识的洋彩卷是柯达。1979年3月,广州艳芳照相馆在国内首家提供彩色照片服务,其彩扩机和原材料就是由柯达提供的。但富士后来居上,凭着日本人的精明和执著,不断加大在中国市场的营销力度,很快就超过了柯达,其市场占有率最高时曾达到48%,80年代的中国彩卷市场可以说是富士一统天下。但进入90年代,情况出现了变化,柯达通过调整内部结构,将投资和销售重点转向发展中国家,特别是加大了对中国市场的进攻力度,渐渐夺回被富士抢走的市场份额。与此同时,以乐凯为代表的中国彩卷在振兴民族工业的口号下,发展势头很快,其产品也正在得到越来越多的市场认可。有人称90年代的中国彩卷市场是“红、黄、绿”大战,即红色的乐凯、黄色的柯达、绿色的富士。但从竞争的结果看,显然柯达占有越来越明显的优势。洋货进逼中国市场的手段有三。其一,廉价销售。在美国本土,柯达彩卷的零售价格为5美元左右,在日本国内,富士彩卷大致也在这个价位上;国际市场批发价,,富士卖2美元;而到中国的海岸价,。当然,这里也有走私的因素在内,这也是中国彩卷市场近年来出现混乱不容忽视的原因之一。其二,设立专卖店。柯达和富士凭借其雄厚的财力,在中国各地建立销售网点和彩扩店。它们采取免费装修门面、优惠提供冲洗设备、让利洗扩、高额回扣、出国培训(旅游)等促销手段,抢占国内零售市场。目前,柯达在中国设立的专卖店有3500多家,富士有2000多家,爱克发有500多家。其三,合资控股。通过合资控股,可以就地生产,就地销售,增强竞争实力,控制中国市场,挤退外来竞争者。富士和柯达都先后提出了与中国厂家进行合资的设想,在这场角