文档介绍：医药销售名词解释salesrepresentative:医药代表(实际上应该是销售代表,但是国内还是常用这种说法)Seniorsalesrepresentative:高级医药代表SalesExecutive:销售代表(不常用的说法)MedicalRepresentative:医药代表(正规用法)AccountRepresentative客户代表SalesSupervisor:销售主管HospitalSupervisor:医院主管ActingHS:代理医院主管SpecialistSupervisor:mercialSupervisor:mercialSpecialist:商务专员DistrictSalesManager:区域销售经理ProductManager:产品经理HumanResourceManagement:HRM,人力资源管理;HR:人力资源PSS:professionalsalesskill,专业销售技巧DTC:Direct-to-Consumer。是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言,终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属,也可能是医疗服务人员或者公众。OTC:OvertheCounter,不需医生处方可以在柜台上买到的药品。Bats:(Brandawarenesstools),[/b]品牌提示物LOGO:标示语Slogan:口号,对于医药而言,就是产品的口号。比如:普米克:局部高效,全身安全。帮备:每天一次,有效治疗夜喘。普拉固:保护心脏,预防中风。贺普丁:抑制病毒,乙肝治疗的关键。DA:detailingAid,药品销售的主要支持工具(单页等)POP:PointofPurchaseAdvertising,是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、、服务、指示、。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。商业发货:通俗点说,指商业公司从厂家拿货。纯销:医院实际进药。流向单:指的是医药商业发货到医院时,医院的进药数。通常是商业代表打印流向单,而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少。至于医院实际使用数量多少,则要通过医药代表去查证。5P(GAP、GMP、GLP、GCP、GSP)(GoodAgriculturalPractice)---药材生产管理规范是关于植物类药材生产的管理规定,目的是为了提高药材质量,最大限度地控制在栽培、加工和贮运过程中农药、重金属(有害元素)、微生物等对药材的污染,保障制药企业及医疗事业所用药材的质量及资源的可持续利用。(GoodLaboratoryPractice)---药品非临床安全性试验规范(或药品试验管理规范)是关于诊断和防治人体的各种药品申报审批前所进行的非临床安全性研究的规定。详细规定了药品非临床安全性研究的组织机构与工作人员、实验设备与设施的配备与管理、标准操作规程的制定和管理、研究工作的实施、档案管理、检查监督等方面的内容。(GoodClinicalPractice)---药品临床试验规范是关于在人体上进行生物医学研究的准则。旨在使进行诊断、治疗或预防用的药品在进行临床研究时,在科学上和伦理道德上,都要以完善的方式进行设计、实施、终止、稽查和报告