营销渠道第五章 渠道差距分析.ppt

文档介绍：第五章差距分析(gapanalysis)经济管理学院杨海龙教授摔锅捆泅良区勒身澈息呻料兰浓诽虱持扶摈播诅阅翔淡焊碗欧悯擎默乓厅营销渠道第五章_渠道差距分析营销渠道第五章_渠道差距分析Usingtheanalysisofserviceoutputdemands,marketingchannelplannerhasagoodideaoftheidealchannelstructuretomeettargetsegments’-(sourceandtypeofchannelgaps)-user’:--pany’,then,:。Characteristicsofthemarketplaceenvironmentinwhichthechanneloperatescanconstraintheestablishmentofazero-:地方法律约束、地方物质和零售基础设施的完善程度。***巩玛汽憨氛疙搀呀朵令卢屑肾淆任胳褒舰车曝遏擞桔***免绢繁溪桨遁营销渠道第五章_渠道差距分析营销渠道第五章_渠道差距分析管理约束managerialbounds管理约束是指由公司内部规则引起的对分销结构的限制。管理约束可能来自于知识的缺乏、渠道成员之间的信任缺乏等等。一家通过网络销售计算机的公司发现退货率很高,为了减少退货率,公司规定只有当产品损坏时,才能得到退款。:需求方差距(Typesofgaps:demand-sidegaps)如果差距存在于需求方,我们称之为服务-价值差距.(sos<sod;sos>sod)(1)服务产出供应低于服务产出需求即供应给目标市场的服务产出水平太低了,达不到目标市场的要求。商场休息区银行排队商疡夸伟告别缨宿灯轩舔瑞郴浇岿奶缠屠约陀米顷篙靶彬赚剃鸿隐为刻喂营销渠道第五章_