文档介绍：沙盘个人心得总结两周四天的沙盘模拟课程结束了,对于一个真正公司的运营管理,这次短短的几天课程是明显不足的,但作为一名大学生,类似的沙盘模拟却能带给我们许多在课木上无法得到的经验,例如对市场环境的大体掌控,对竞争对手的综合情况分析和一个面对面更真实的团队合作等等,无论以后我们从事何种职业,这些都对我们的个人能力有很大提高。我们团队有8人,一-起组建了N&M公司,开始了我们的荣誉之路!我是公司的营销总监,主要负责市场投入,订单选取和对公司未来发展的规划。H常生活屮,我是一个乐观的人,遇事可以坐怀不乱。但在沙盘模拟正式开始前,我一直处于一种紧张的状态,因为这次的课程不仅仅与我一人有关,一个来口个人的决策往往会影响到这个I才I体的总体水平,虽然平时在课堂上老师布置的任务也是小组完成,但毕竟都是在宿舍内用电脑完成,各司其职,互不相干,最后交给组长整合就好。而现在是而对而真实的,能真确感觉到冇一个团体存在的合作,所以感觉凡事都要以谨慎为主。当吋的心态是“不输就是赢”。手工沙盘止式开始,我要做的第一项任务就是投第一年的市场广告费。在熟悉比赛规则之后,我感觉这将是公司前期经营的一个最重要的决策,基本上是无理可据,所以广告费的投入只有多与少的概念,基本没冇数字上的技巧。在经过组内的反复争论后,我决定投入的广告费,这在述未开始盈利的时候已是一个相对高的数字。投标结果出来后,我们公司以1M的优势取得优先选取订单的优势,而后面的结杲也证明,这个决策是止确的。包括在电了沙盘的实验中,我们依然采取这种方法。从首次广告费的投入我能感受到市场的份额对于一个企业是何其重要!这一环节更多的是心理上的博弈。在前儿年的经营中,公司一直处于亏损状态,而我们也知道这是正常的现象,但我们并没冇因此而减缓生产和放缓对其他市场的开发。在仔细地分析现今市场和未來市场的情况Z后,我们果断对各个市场进行了取舍,尽力避开与其他公司的正面交锋,甚至寻求机会与他们进行合作,在双赢的同时可以减少其他公司对我们的敌意,让我们的计划能更顺利进行!在电子沙盘我们也是这样做的,愉快的合作会让双方公司都得到利益,而不是只让对方得到加强。在这里说多一句,屮国国内的很多企业大都只把其他公司作为竞争对手,而不是潜在的合作对象,所以越來越多的企业消失,大企业在取得大量的市场份额Z后开始搞类似于垄断的经营,最后将整个市场环境的秩序和风气弄垮!冇了手工沙盘的经验,在屯子沙盘的吋候就方便多了。但是出于对软件的不熟练,还是岀现了一些问题,虽不致命,但却也使我们损失了一笔不小的金钱,但这怨谁呢~权当花钱买教训,