文档介绍：远洋地产XX项目总体营销策略大纲XX公司20XX- XX - XX目录1-整盘货源盘点及销售目标分解2-核心问题导出3-营销策略及执行计划4-推售及价格策略、蓄客计划5-营销组织架构 6-需各部门配合协调事项目录1-上一年度营销总结2-本年度目标及货源盘点3-核心问题及营销策略4-营销执行计划5-需各部门配合协调事项1-2 全盘整体销售目标分解1-3 目标分解结论导出1-整盘货源盘点及销售目标分解2-核心问题导出3-营销策略及执行计划4-推售及价格策略、蓄客计划5-营销组织架构6-需各部门配合协调事项1-1 货源盘点1-1 货源盘点中心园林1#10#2#3#4#5#6#7#9#8#项目参数:?使用性质:住宅混合公建用地;?占地面积:————㎡;?建筑面积:————㎡;?容积率:;?绿化率:%;?住宅——㎡,占%;?公寓——㎡,占% ;?商业——㎡,占%;社区产品规划情况:?住宅产品,共5栋楼(2#、4#、6#、7#和8#),面积区间为?-?平米;?公寓产品,共2栋楼(1#、3#),50年产权, 1#、3#面积区间为?-?平米;?商业楼栋,共3栋楼(5#、9#楼、10#楼)为低层纯商业产品;1-1 货源盘点315平米285平米190平米165平米210平米楼栋号套数面积预估均价货值住宅产品2#36 11075 47558 526692189 4#36 11082 47926 531097555 6#62 18273 49482 904182365 7#112 21432 46923 1005651750 8#90 16039 44611 715525250 总计336 77901 47280 3683149109 210㎡楼栋号套数面积预估均价货值公寓产品1#(公寓)60 12826 39973 512687632 3#(公寓)90 19197 33345 640145343 总计150 32023 36000 1152832975 40-460㎡楼栋号套数面积预估均价货值商业产品1#底商11 2465 123089828 3#底商12 2241 125890176 5#51 5974 265710708 8#底商12 859 67000 57539181 9#9 1362 48000 65366880 10#4 915 48000 43916640 总计99 13816 49327 681513412 8#7#6#4#2#3#1#项目整体可售房源住宅?套,公寓?套,商业?套,面积共计?㎡,货值共预计?亿1-2 全盘整体销售目标分解产品类型楼号项目总体货源指标销售计划2012年2013年2014年2015年…年度合计住宅?平米至?平米套数面积单价总价(万元)去化率?平米至?平米套数面积单价总价(万元)去化率住宅合计套数面积单价总价(万元)去化率商业套数面积单价总价(万元)去化率商业合计套数面积单价总价(万元)去化率总计套数面积单价总价(万元)去化率1-3 目标分解结论导出?明确项目主力销售期及项目入市当年销售额占整盘份额?根据上一年度统计数据,定位项目入市当年销售额在当地市场中所处地位?明确项目主力产品,及其所占整盘及入市当年资源的份额?确定价格目标、速度目标(即销售金额目标)、其它目标(如公司战略、项目风险要求、品牌形象等)备注:此部分结论是应用于项目核心问题导出的关键部分目录1-上一年度营销总结2-1 目标下的背景分析2-2 核心问题导出1-上一年度营销总结2-本年度目标及货源盘点3-核心问题及营销策略4-营销执行计划5-需各部门配合协调事项1-整盘货源盘点及销售目标分解2-核心问题导出3-营销策略及执行计划4-推售及价格策略、蓄客计划5-营销组织架构6-需各部门配合协调事项2-1 目标下的背景分析——政策背景CBD商务区价格:-6万元/㎡竞争产品分布图四季世家,220-420㎡四居,;绿城诚园,170-335㎡三-四居,;万和城,280㎡四居,精装单价5万元/m2;霄云路8号,450㎡,;朝阳公园价格:5万元/㎡二环三环四环机场高速燕莎商圈价格:-/㎡京承高速东北四环价格:-5万元/㎡亚奥板块价格:-8万元/㎡面积区间为165-190㎡三居面积区间为285-310㎡四居红玺台,160-300㎡三-四居,;万科公园5号,180平米三居,精装单价5-;太阳公元,160-200㎡三居,;禧瑞都,170㎡三居,精装单价6万元/m2;棕榈泉白金公寓,140-240㎡三居,;万科·蓝山,1