文档介绍：:..贵州酒走出去更要靠吆喝——立论剖析背景:贵州酒业近年来萧条不振,困难重重。贵州酒业集团公司已经从顶峰时期的48家“名酒团”到现在的只有儿家酒厂的踪影,光景其是凄凉。走出去的也只有国酒茅台。不少历史上悠久的名酒已经倒闭,正在消失。对我方有利数据事例:(用于质询环节,为立论攻击铺垫)1据统计,2000年全国白酒电视广告费用约为14亿元。全国排名前十位的贵州酒只有“小糊涂酒”系列(位居第六位,广告总费用约为四千多万元)。其它前十位品牌中多数为四川酒类企业,。(可见广告宣传可以宜接带动产最销最)2董酒是中国传统八人名酒之一,以其工艺独特、风格独特、香气组成成分独特等“三独特”闻名于世,多次被列为“国家机密”,多次夺得“国际金奖”。2004年“黔酒”再现惨烈一幕,,老一辈熟知的董酒却在7月因长期吃老木,企业缺乏体制改革,缺乏广告以及包装创意,不善于经营,导致资金链断裂被迫全面停产。标志着“贵州董酒”全面告退在即。(不善于经营,不适应现代化“吆喝型”竞争的典型失败案例)3中国贵州茅台酒厂(集团)公司就十分注重“国酒文化”的建设,大力弘扬“国酒文化”。最近“国酒茅台”又提出了“人文茅台”概念,其内涵就是充分发掘茅台酒悠久的历史和文化,为了充分展示“国酒文化”和“中华酒文化”的烛人精深,该公司不断投资进行人力宣传。开发各种现代化包装创意,如“茅台酒”系列、“茅台王了酒”、“茅台迎宾酒"、“茅台不老酒"等系列产品。(善于吆喝,并T1•已经上出去的贵州酒成功案例)4屮国著名营销实战专家陈绍珊认为,多年来,尽管黔酒保持着传统的酿酒技术,是原生态的、绿色的,但生产和销售基本完全脱节,他说,酒的质量的好坏并不是几个人说了算,而是要消费者说了才算数,因此,黔酒尽管贵为“酒屮贵族”,但生产或者销售黔酒的个人或组织并未“将消费者的心灵拉过来”。(町在质询中耍求对方解释此话为何意,没有拉动心灵是因为酒不够香么?如何拉动消费者心灵?)立论:本辩题是价值判断,证明辩题需要证明为什么贵州酒想走出去更要靠吆喝?目前现状看,贵州酒萧条(走不出去)的主要原因在于:1贵州酒缺乏金业宣传,缺乏产品文化肓传,导致与现代化市场竞争脱节。消费者无法了解内在内容,无从选择。2贵州酒业长期各自零散化发展,企业结构老化(不少企业还是上个世纪80年代的计划经济体制),无集团化无规模化。所以根本没有正规的网络广告创意部门。有的连销售策划部门都没有。不适应现代化吆喝型市场竞争,外在形式无法吸引消费者的选择。综