文档介绍：会说话的产品-----风信子(只要点燃生命之火,便可同享丰富人生)团队成员介绍:10营销班:杨小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生11营销<1>班:丽佳吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;李西燕;陆芬;费凯怡;莫11营销<2>班:姚湄;姚琴琴:姚斌莹;杨焱瑛;杨远芬;许露露风信子,为风信子科风信子属中的多年生草本植物,具鳞茎。原来属于百合科,现在已被提升为新的风信子科的模式属,而风信子也从原来的百合目改到新成立的天门冬目中。风信子原产于地中海和南非,学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤而死的美少年雅辛托斯(Hyacinthus)。风信子的花色彩丰富,引人入胜。特别一到春节,红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子,芳香阵阵,充满节日欢乐气氛,并且具有不同的含义。,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,,知己知彼才能百战不殆,商场如战场,力求自身发展就必须清楚自身的优缺,从而才能谋求更好的发展道路,众所周知,swot分析就是战略规划的一种最常用的,也是最有用的手段。,(Strength)(1)具有良好的服务体制(2)有一只强大的销售队伍(3)作为在校学生,在心里程度上容易得到顾客的认可(4)由于学校组织的营销得到了学校政策的支持2劣势(Weakness)(1)校园营销范围小,日客流量不多(2)基本都为一次性消费3机会(Opportunity)(1)通过一次销售活动能进一步打开校园市场,让更多的人了解产品(2)在校园内,潜在市场比较大(3)学校内及学校周围没有同种产品购买4威胁(Threats)(1)不成熟的市场环境(2),而主体基本为学生和老师,因此把市场分为男同学市场,女同学市场和老师市场,由于本校男女比重相差很大,,优质的服务,放心的质量保证占领学校风信子市场。(产品的关键是它必须满足顾客的需求和欲望。)知名度较高,国外品牌往往更为倾向;——同时购买3个风信子产品可以享受9折优惠,,,实施品牌策略:消费者对于品牌形象好,(1)促销目标:促销产品在最短时间内最大限度增加市场份额,提高团队知名度(2)产品因素:对产品进行特色包装:另外对部分产品组合包装,即把两种相关的产品包装在一起,分别赋予别致的组合名(3)上门销售策略A前期在各Q群发放我团队所买产品的资料,张贴海报和宣传单,提高产品的知名度B中期到宿舍发放宣传单,介绍本团队及大力宣传产品C后期分组行动(产品的销售情况策略大体与现场销售)(4)a上门及在食堂,教学,楼宿舍等处张贴宣传单,在各大Q群上宣传我们团队及产品b制作海报,并于摆摊当天放在摊位的显眼位置c产品多元化组合,(1)售前服务养殖方式等问题提供综合咨询服务,热情地为顾客解答风信子的内涵,(2)销售服务a实行三包:包送,包换,包满意b送风信子养殖等相关信息宣传单(3)售后服务信祝福语记下每个顾客的生日,然后再他们生日时候就发短(4)售后信息反馈a在现场设置留言板,,促销执行及控制1目的:通过营销促销执行和控制,运用有限的资源做出最美好的事情,做到物尽其用,人尽其才,这将指引着我们做正确的事和正确地做事,对不同时期的目标所应采取的策略,措施和步骤的明确规定和详细说明,(1)第一阶段时尚,漂亮的产品对于每个顾客都有致命的诱惑,而采购则直接与此挂钩,采购应该注意物美价廉,保障每个产品的质量(2)现场促销销售时间12月21—12月28日销售地点:南校区和北校区:,项目安排措施现场销售方案摊位布置a摊位摆放在人群流量较大的地方b在摊位的前面摆放海报宣传单等销售安排a售前准备:检查货品库存量,确保摊位货源充足b产品摆放不同品种,不同价格的产品同时亮相,并进行灵活的搭配摆放使顾客看上去有一种愉悦的感觉c岗前培训:每个成员要熟记不同颜色风信子的花语和它们的基本情况成员积极性的调动有一名表达能力亲和力较强的队员在摊位上做负责,及时有效调动成员积极的绪,防止出现待工状态困难分析及控制a在现场销售开始前确保