卷烟销售.ppt

文档介绍：1浅析烟草企业工、商之间的关系一课题名称2二课题意义中国烟草营销链烟叶工业公司商业公司卷烟零售户卷烟消费者销售市场品牌3三课题意义?根据卷烟营销链,我们将网建划分为三个阶段市场阶段品牌销售阶段?第三阶段:品牌阶段,即通过品牌培育,实现国家局大品牌的战略,引领卷烟消费。?第二阶段:市场阶段,即通过按订单供货,提高卷烟零售户的依赖度。?第一阶段:销售阶段,即通过技术手段(电子结算、电话订货、统一配送),掌控卷烟零售终端。4本课题的两个重要意义:第一,为“按订单供货”,提供操作支持。第二,为品牌集中,提供品牌培育策略。四课题意义大品牌大市场大企业品牌集中5三课题意义实现大品牌提升烟草行业竞争力应对跨国烟草公司的强大竞争6?通过市场机制,提供品牌培育策略,从而实现品牌集中,将品牌集中到国家局规定的牌号结构中。四课题目的7精确操作体系五课题内容8五课题内容1、卷烟百牌号的品牌品类度测试2、卷烟百牌号的品牌相关性分析3、结构提升过程中的品牌集中市场机制研究4、卷烟销售品牌培育操作策略精确操作体系9 1、卷烟百牌号的品牌品类度测试?对每个品牌的品类度进行测试,来判断百牌号中现有的每个品牌的单一利益点。五课题内容102、卷烟百牌号的品牌相关性分析五课题内容品牌相关性分析同档品牌相关性测试与分析品类购买的测试与分析