文档介绍：NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,?这事儿,为什么是现在切入市场。whyme?这事儿,为什么是你,为什么是这个团队做。Makemoney?这事儿,怎么挣钱。哪些BP(商业计划书)是失败的第一,整个BP都在讲情怀铺垫了好多语言,用来描述自己的梦想和未来,BP一共12页,其中7页讲了自己改变世界的雄心壮志。第二,篇幅过多有创业者商业计划书一上来就是100页,认为自己对市场和机会分析的透彻无比。从古到今,事无巨细,娓娓道来.......第三,写了好多,投资人看的正起兴,正想联系创业者聊聊看,忽然发现,计划书没有创业者一点的联系信息,什么电话、邮箱、微信等,一个都没有......第四,过度包装BP有良好设计形式感的BP,肯定会给创业者和项目加分的,这点毋庸置疑。不过记住,包装是在BP中干货的基础上,毕竟投资人看的是项目本身核心,否则真的是本末倒置了。第五,学术性过强有些创业者的项目行业门槛很高,专业性极强,创业者用了很多专业性术语,对于投资人,有的时候确实有难度。投资人如何判断项目靠谱不靠谱第一,从事的层面上考虑需求、逻辑和市场项目必须从需求出发,项目的需求是否是真实存在的,目标人群是谁。商业模式以及解决方式是什么。产品的表现形式,用户感知度如何,产品的市场匹配度契合度如何。市场规模有多大,竞争对手是谁,项目运营的数据和规划怎么样,为什么是现在启动,驱动项目成功的因素是什么。第二、从人的层面上考虑创始人和团队创始人的背景和团队如何,为什么是你们这个团队,而不是别的团队。在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么?团队的信念是否坚定,是否有解决问题的能力,是否是持续学****型团队。第三、从商业层面上考虑融资规划需要投入什么样的资源,项目的盈利模式是什么,投资回报率如何,资本的退出方式如何设计。BP(商业计划书)的基本内容有哪些第一、项目简介项目简介是非常重要的了,这个我想不用我多解释,创业者自然也会懂。用一句话简洁介绍你的项目,讲清楚,让人眼前一亮,好的pitch至关重要。通常好的pitch会体现出亮点:第一,产品或服务的名字;第二,一句话概括你的核心价值。第二、市场规模市场规模的表述,可以让投资人了解该项目所在行业的情况、规模,切记不要都是宏观数字,让大家感觉“虚”,创业都是从一个小点去突破,宏观和微观,都可以有详细描述。同时还可以写上,你是想如何去开拓市场的。第三、痛点&产品&服务(商业模式)商业模式,简言之就是你要怎么去做,怎么赚钱的过程。这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力和爆发性,可以多讲些细节,让投资人更加清晰的了解。第四、竞品分析分析跟你竞争的产品和公司服务,让投资人了解你的差异和优势,这点极其重要。一般来说,投资人也许会问,“如果BAT进入这个领域,你会怎么办”这样的问题。创业者要好好思考产品和服务与竞品的“差异”。第五、团队介绍团队介绍,用来向投资人展示为啥由你来做这个事,也就是这个事的竞争壁垒在哪里。早期投资感性的成分会比较大,早期投资其实就是“投人”,找到靠谱的人,做靠谱的事。所以团队的介绍,至关重要了,你的履历和经验决定了是否会让投资人觉得你是否