文档介绍：编制部门:产品部谭小平
更新日期:2011-05-17
策划:运用数据分析做决策。明确方向、提高速度、降低成本
2011年TCL小家电产品和渠道策略3、4季度策划发布会
小家电产品销售结构
01
02
小家电产品产销规划
小家电产品渠道分析
数据来源():CMM384城市1804商场3926家门店零售监测
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零售量构成
零售额构成
2010年1月与2011年1月不同渠道竞争格局比较
渠道分析:2010年,小家电产品供给渠道主要以连锁卖场、大型超市、传统商场为主。对于消费者渠道选择,美的进行了详细调研,结果显示,42%的消费者选择连锁卖场,38%的消费者选择大型超市;可见,目前连锁卖场和大型超市渠道的消费需求持平
小家电产品渠道分析
不同渠道零售量份额变化趋势
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数据来源():CMM384城市1804商场3926家门店零售监测
小家电产品渠道分析
数据来源():CMM384城市1804商场3926家门店零售监测
不同渠道零售额份额变化趋势
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其它产品渠道分析
网络渠道
电视购物
2000年之前
2004 年-2006年
2008 年
1999-2000年淘宝、卓越等C2C网站诞生
2006年淘宝开创全新的B2C(企业对个人)业务,厂商、大经销商可直接在淘宝上开店
京东商城、现代家电·品质商城等家电网购的兴起
1998年
1999年-2003年
2004 年以后
进入高潮,市场规模26亿元
走向低谷
增长阶段
东方购物
28亿元
快乐购
21亿元
橡果国际
19亿元
好享购

2009年电视购物四强营业额
积分
小家电产品产品和渠道策略
加大差异化开发和推广
补充和填充产品价格区间
重点在产品中加入人性化功能设计
重点投入新产品外观或造型
New 外观、大屏幕显示
市场份额进入前10名!
改进方向:
重点突破:技术提升、产品创新
产品及市场目标
2011年TCL小家电市场营销渠道定位一、大型KA
二、家电3C 三、网购-电子商务
四、礼品
2011年TCL小家电市场营销策略 一、品牌定位中低端 二、华南、华中进行价格覆盖 三、加大电子商务进行品牌品碑传播
四、提炼清晰产品卖点
小家电产品渠道策略
小家电产品3C渠道策略
小家电产品传统渠道策略